职场小故事工作大道理[朗读]

销售员谈了一笔300万元的合同，需要技术支持，没想到技术员拒绝提供。销售员生气地向副总告状，副总却说：你先想想自己的错，处理不好就别干了。
小李是公司连续三年的“销售王”，以刚刚过去的一年为例，销售部全年拿下5000万元的合同，小李一个人就占了1000万元，个人提成近20万元。
销售经理去年就被提拔为了副总经理，可是却一直兼任销售经理。
小李的业绩没话说，人缘也不错，为什么老板不让他当销售经理呢？同事们私下认为：这是老板故意的，让大家暗地里较劲，把业绩再提一提？
一天，小李与某集团达成一笔300万元的合作意向，可是对方却要求对产品增加多个指令模块，让设备同时满足导引、消杀、清废等服务功能。
小李赶紧与公司“技术大牛”联系，把客户的需求告诉了他，请他尽快草拟技术方案，以便尽早答复客户，拿下这笔业务。
大牛接过小李的需求清单，说了句：我知道了。
第二天，小李询问大牛进展如何，大牛没好气地说道：我还有许多事，去找别人吧。
小李觉得这有点不正常，因为往常他提一些小需求，大牛都是很爽快地答应，为什么这次态度这么差？
他很不高兴，大声说道：我辛辛苦苦地谈业务，不还是为了大家都能拿到奖金吗？你这个态度，太让人伤心了。
大牛不屑一顾地看了小李一眼，不客气地对小李说道：不要说这些没用的，在这里，能指挥我的只有我们经理。
这时，技术经理走了过来，了解情况后皱着眉头对小李说：你说没用，让你们经理和我说吧。
这下可把小李气坏了：你们谈有什么用，最后不还是让我与大牛对接？多此一举干什么？
技术经理十分生气，把桌子一拍，怒道：我不和你说了，你走吧。
小李灰头土脸地离开了技术部，直接就去找副总告状，说好不容易谈了一笔大业务，技术部却不配合，这样下去，工作没法干了。
本来小李以为副总会支持他的，没想到副总把小李说了一通：
我带了你那么久，怎么还没长进？这件事你自行处理吧！先想想自己的错，处理不好就别干了？
小李听后不觉一愣，但他在副总这里可不敢争辩，只能吃瘪。
他觉得可能是自己说话的态度问题，于是就拉下脸皮，再次去了一趟技术部。
刚到门口，小李隐约听到技术经理在接电话，不时发出“哦”“好的”——可能是在谈事情。
小李耐心地等技术经理接完电话，诚恳地向他道了个歉，然后说这笔合同对公司来说真的很重要，所以还请您尽快安排。
技术经理看了小李一眼，说了一句“哦，好的，你去和大牛对接吧，就说我同意了。”
小李心里挺不是滋味，觉得技术经理在摆谱，他赔着笑脸去和大牛对接，大牛打电话给技术经理求证，特地开了免提。
技术经理说：小李来的时候，副总正好在给我打电话说这个事，你先把手头上的事放一放，这几天加个班，争取把客户的需求全部满足。
大牛关掉免提，对小李说道：既然我们经理开了口，我就把老板急着要的那个活先放放吧。
小李的内心五味杂陈，至少听出来两个意思：其一，技术经理并不是给他面子，而是副总提前打了招呼；其二，大牛之前拒绝他，原来是正在做老板交待的事。
大牛仅用了一天就完成了技术方案，客户很满意，当场签了300万元的购销合同。
小李把合同拿去公司备案，没想到在副总办公室遇见了老板、人事经理和技术经理。
人事经理代表公司宣布：即日起，副总不再兼任销售部经理，销售部经理由小李担任。
看着小李不知所措的样子，老板微笑着说：小李啊，恭喜你通过考核。
考核？什么考核？小李更加懵了？
副总走过来拍拍小李的肩膀，说道：部门负责人的一项基础技能，就是怎样和其他部门良好沟通、协作共事，这一点，你之前是非常欠缺的。所以借你谈业务这事，老板特意安排了这次考核，你能认真反思自己的言行，并且立行立改，我们都很放心了。
小李这才明白过来：敢情技术部一反常态让他难堪，是在完成老板的一项任务啊！
提几点感想：
1、跨部门的工作，普通员工不要绕过双方部门负责人私下联系，否则会得罪上司。小李和大牛之前合作愉快，主要是因为上司都不小气，这在真实职场上是不多见的。
2、跨部门工作推进中出了问题，牵头的一方不要急着指责别人，要先了解问题产生的原因。小李想当然地认为大牛拖诿、不配合，容易闹出不必要的误会，影响同事团结。
3、如果确实是对方不配合导致工作延误，还是要先坐下来沟通协调，争取达成共识，实在不行再向上报告。遇到什么事，都指望领导指令协调，要那么多部门经理干什么？
4、想要升职为部门负责人、高管，光有技术和业绩是不够的，还要有管理手段、沟通技巧等等多种能力。简而言之，就是要有“做人”的水平。

技术员跳槽到新单位，说好可以拿到30万以上的年薪，实际上每月拿到手只有“预支”的10000元。技术员提出按月发薪20000元，不要绩效奖金，老板却百般推托。技术员意识到30万年薪可能要泡汤，于是不动声色地沉着应对，后来，老板把月薪提高到了25000元。
小陈原先是某大厂的技术员，一年下来能拿到大约30万元的薪水，但是工作强度太大，而且竞争激烈，没干两年，就起了离职的念头。
恰在此时，一家新成立不久的科技公司向他抛来“橄槛枝”，职务是技术副经理，年薪为30万元。
小陈打听了一下，这家公司的业务与大厂交集不多，但技术却是相通的，以他目前的水平完全可以轻松应对，不至于经常加班加点，何况手下还有2个人帮忙。
他算了一笔帐：在大厂的年收入是30万元，起码有300个工作日，工作时长少说有3000个小时，所以他的时薪其实只有100元。而在新公司，一年是250个工作日，基本不用加班，工作时长是2000个小时，时薪可以达到150元，超出在大厂的百分之五十。
上面的估算，还没计入身体健康、家庭和谐等方面的影响。不过，小陈没有细看薪资的发放方式，这为之后的纠纷埋了一个“雷”
小陈来到新公司后，发现情况比他想象的还要好，原因是他的1名下属——老李是个技术过硬、经验丰富的老员工，放在大厂，也是技术骨干。
小陈来新公司后没多久，就相继攻克了好几个“技术难题”，不过他觉得奇怪的是：这些难题老李一个人就能搞定，他都不用出手。
小陈好奇地向老李打听，每月能拿多少钱。老李乐呵呵地说，每月给10000元。
小陈一愣，觉得老李这么高的水平，只拿这么少的钱。
没想到第一个月的工资发下来，小陈也是10000元。他连忙问是怎么回事，老板解释道：这10000元是预支，余下的都是奖金，会在第二年发放？
小陈觉得这个薪资发放方案有“陷阱”，因为他在大厂的时候，很多人年底考核结果一出来，绩效奖金被扣得所剩无几。
于是，小陈向老板提出，每月固定给他发20000元就行，他也不要什么绩效奖金了？
然而，老板却大为光火，说道：不是我说你，你来公司几个月了，干过什么重活没有？这样的工作量，每月给10000元还嫌少？
这下，小陈不开心了，说道：当时可是你让人求我来上班的啊，我工作越轻松，不就说明你选人越正确吗？
老板一时语塞，停了几秒钟后，说道：小陈啊，我给你的工资是老李那些人的3倍，他们还不知道你的薪水，每月给你发10000元，也是让他们心理平衡一点。
老板的话，小陈并不相信——他主动提出降薪，只是为了换个发薪方案，这样的“便宜”老板都无动于衷，还指望什么？
小陈意识到自己的那个“30万年薪”很可能要泡汤，于是再次问道：您真的不考虑我的建议吗？可以给公司省60000元啊！
老板的脸色很不好看，怒道：公司的规矩，是能随便改的吗？你要干就干，不干滚蛋。
小陈这个气呀，真想拍桌子后一走了之，但这显然不划算。
这时，老李推开老板办公室的门，看到小陈也在，愣了一下，对老板说道：您找我有事。
老板把手一挥，没好气地对他说：一会儿我再叫你。
看到老李来找老板，小陈突然想通了许多事，觉得很可能是遇到了下面的情况：
1、老板迫切地请大厂的技术员来公司，其实是准备辞退老李的，可是没想到老李在小陈入职后，激发出了工作斗志，于是老板算了算成本，就改变了主意。
2、老板这几个月看小陈没什么工作量，觉得30万年薪给高了，就想方设法进行拖欠，比较好的方式就是逼小陈主动辞职？
所以，小陈现在面对的不是工资足不足额发的问题，而是会不会丢工作的问题。
想到这里，小陈对老板说道：好吧，你说了算。不过我毕竟是从大厂来的，不能丢面子，我会和老李他们说一下本人薪酬真实情况，不然他们会瞧不起我。
老板听后吃了一惊，脱口而出道：咱们有工资保密协议的啊，你要想想后果。
小陈淡淡一笑，说道：我觉得老李不应该只拿那么点钱，我可以介绍他去我之前的大厂，薪水至少翻倍。
老板沉默半晌，对小陈说：我这个人讲诚信，不同意你每月20000元的发放方案，还是按25000元发吧。好好干，我不会亏待你。

谈几点感想：
1、小陈计算薪酬用的是“时薪法”，值得借鉴，年薪、月薪很多时候具有“欺骗性”，而盘点一年的工作“时薪”则可以更容易地判断出，是否成为了廉价劳动力。
2、以“年薪”入职的时候，要注意明确薪资发放方式，以及合同其它细节，否则很可能入“坑”
3、小陈和老李技术过硬，所以都有与老板谈条件的资本。他们两个互相帮助的话，话语权更强，只是能够理解这一点的人不多。
4、老板的格局不高，小陈的眼光也不行。以这个老板目前的行为方式，预示着这个公司的路走不长，小陈放弃大厂平台，确实有些冒失。

公司招了几名“99后”新人，工资竟然比老员工高3000元。老员工不服，去找老板理论，希望提高工资，老板说：不行！于是，老员工提出辞职，老板说：我话没说完，急什么？
老马在一家科技公司当技术员5年了，月薪是12000元，而且公司每年都按10%的幅度给他涨工资，他很满意。
不过，老马的“满意度”自从新年之后就打了折扣，原因是公司新招了几名大学生，一进来月工资就是15000元，足足比他高了3000元。
本来以为这几位大学生是特招进来的“技术大牛”，没想到完全就是“菜鸟”新人。老马跑去质问人事经理：你们怎么面试的？
人事经理说：面试都是按照“结构化”进行的，这几个小伙子形象、口才都不错，学历什么的更没得说，年轻人嘛，我们要有耐心带着他们成长？
老马听了气不打一处来：我们这个岗位，考察口才干什么？让他上机操作操作不就行了吗？算了，我不和你说这些，就问你，你给年轻人开那么高的工资，是想羞辱我们这些人吗？
人事经理无可奈何地说道：现在的年轻人，少于这个数不来啊。老板让我一定要招98、99年的应届毕业生，我有什么办法？
老马一想也对，这事还得去问老板。
老板得知老马的来意后，嘴角不自觉地抽搐了一下，告诉了老马两点理由：
其一，企业不能只顾挣钱，还要有社会责任。现在的大学生基本上是“毕业即失业”，我们有必要在帮助他们就业方面出一点力，所以我才要求只招98、99年的应届毕业生。
其二，帮助就业也不是做慈善，我得择优招人。人事经理告诉我，好一点的大学毕业生都得这个工资，少了没人愿意干。所以他们的工资待遇是我定的，实在不行，可以辞退嘛。
老马不由得一愣——老板啥时候变得这么有格局？他一时竟然无从反驳。
他想了想，对老板说：你给新人高工资我没意见，但是能不能也给我加点？和他们一样也行啊！
老板摇摇头，说道：不行！给你加工资的话，全公司100来号人都要加，我怎么受得了？
老马很生气，对老板说：那好吧，你用人才市场来说事，我也要出去试一试，看看我这个老牌技术员，哪一点比刚毕业的大学生差，值不值15000元的工资。
老板笑了笑，说道：老马啊，不要逞强了。现在哪个单位招聘不是要35岁以下的，有几家企业还要40岁以上的人。
老马气得脸发白，对老板说：最近那个项目，我差不多快完成了，技术资料都在我的电脑里，一会儿，你派人来与我交接吧，我不干了。
老板一惊，站起来脱口而出道：你没备份吧。
老马的心情更差了，说道：用不着备份，都在我头脑里。
这时，老板突然哈哈笑了起来，说道：我话还没说完，急什么？你的工资问题，我早就安排好了，先和你透露一下，别告诉其他人：
1、你的工资从明年起按15%的幅度增加，大学生那一块呢，看他们的表现，原则上按10%增加，这样可以逐步缩小新老员工的差距，不至于让你们觉得不舒服。
2、下一步，公司还要制定一个办法，满5年的老员工可以享受最高2000元的住房补贴，还有每年50000元的无息借款……总之，不会亏待你们这些老伙计的，放心吧。
当今职场，新员工比老员工工资高的情形很普遍，分析起来，大约有以下几个原因：
1、企业内部建立的薪酬增长机制不科学，老员工的薪资增长幅度远远低于市场平均水平，导致新老员工薪酬倒挂。
2、企业想引入新鲜血液，对拥有高学历、多证书的新员工期待较高，愿意给新员工出高价或溢价，吸引新人加盟。
3、企业对老员工太熟，觉得不过如此，要求越来越高，也越来越不满意。
4、企业认为老员工上有老、下有少，生活压力大，不会轻易辞职，可以随便“拿捏”
上面的几个原因，在管理上是有问题的，缺乏了对“归属感”“公平性”等方面的考量，如果相同岗位相同条件下，新人工资大幅度超过老员工水平，必将带来人员动荡。
很多老员工不仅有技术、有经验，还有资源，寒了他们的心，企业付出的额外成本很大。现实中，老员工感觉到不公平待遇，带着团队、资源投奔竞争对手的情况也不少见。
那么，面对需要补充新人，而人才市场平均薪酬标准确实远高于老员工薪资，该如何应对呢？我觉得，上面那个老板说的话未必能兑现，但思路倒是可以借鉴的，即：
1、优化以能力和绩效为基础的薪酬体系，新进员工工资高要有它的合理性，安排岗位时可以把新员工的能力和优势展示出来，用工作业绩来减少猜忌和不满。
2，福利方面适当向老员工倾斜。比如工龄补贴，服务期满多少年有住房补贴或房贷，以及享受其它福利待遇，让服务公司年限长的老员工有一定“优势”，避免员工频繁跳槽。
3、每年调薪时注意统筹，新员工比老员工高太多，就把老员工调薪幅度加一点，反之也是一样，总的原则是缩小新老员工的工资差距，毕竟“同工同酬”大家都没什么话说？

公司裁员，一些人请托人事经理，希望保住工作。没想到有人却给人事经理送礼，主动请求被辞退。
节后上班，老板召集全体员工开了一场“收心会”，表示：大家要把主要心思和精力转移到工作上来。要大步流星、小步快跑地动起来、忙起来，把各项工作抓在手中。
不过，会议开完后，老板发现大家都有些无所事事，不由地皱了眉头。
人事经理告诉他：现在没有生产订单，上班纯属浪费水、电费，不如放假到正月十五再说。
老板虎着脸说：部门计划思考了吗？目标体系建立了吗？客户资源维护了吗？我看你们就是人多闲的！你，马上回去拟几个裁员名单，下个星期送给我批。
人事经理一听头就大了，因为裁员这个活最不好干，现在就业形势不算好，把谁裁了，都会影响生计。何况，老板也没说裁谁，我怎么办啊！
于是，人事经理想了点子，把这件棘手的事交给了下属——人事专员小陈，让他这几天到各部门征求下主管意见，拟一个备选名单出来。
很快，公司即将裁员的消息就透露了出去，不少人登门或托人向人事经理打招呼，希望上报裁员名单时“别有我”，人事经理一概把礼物当场拒收，并且推拖道：小陈在办这事，我不管。
不久，小陈就草拟了一份10人左右的裁员名单，人事经理一看全是没送礼的，感觉有些蹊跷，再一看里面有个人的名字，顿时火冒三丈。
他把小陈喊到办公室，斥责道：我们虽然很多时候迫于无奈，要做些违背良心的事，但是起码的职业道德要有吧？千万不能别人送礼就办事，没送礼就给人家穿小鞋啊！
小陈一愣，反驳道：你哪只眼睛看到我收礼了？人员名单都是各部门主管给我的。
人事经理一拍桌子，指着名单上一个名字对小陈说：他呢？技术部会把他的名字报上来。
小陈一看，原来那是技术部的老技术员——老马，他挠了挠头皮，说：也是，这不可能啊！
没想到当天晚上，老马就提着大约5000元的礼物登门造访人事经理。
人事经理严肃地让老马把礼物带回去，并且告诉他：裁谁也不会裁你，放心好了。
老马笑了笑，对人事经理说：你误会了，是我主动让主管把我名字报上去的，你在老板面前说说我的坏话，把我裁了吧。
什么？人事经理不禁大吃一惊？
老马继续说道：不瞒你说，最近有家公司联系我让我跳槽，我在这工作十几年了，如果辞职的话，小20万的经济补偿就没了。现在不是正好有这个机会么？我拿到补偿后，再给你10000元。
人事经理听了，顿时哭笑不得：别人都把裁员当危机，老马却把裁员当机遇，这有技术的人就是和别人不一样啊！
老马走后，人事经理在家想了很久，拿出笔和纸，写下了3个名字，准备第二天交给老板。
第二天上午，人事经理径直走到老板办公室，惊讶地发现副总、技术总监也在场。
这么多”巨头“都来干什么？以前裁员的时候从来没有见过？
老板没有理会人事经理的不安，伸手把裁员名单要了过去，副总和技术总监马上就凑过去看。
随后，三”巨头“相互看了看，哈哈笑了起来。老板把名单两下就撕了，对人事经理说：不裁人了，你去通知大家，各部门安排1个人值班，其他人正月十五再上班。
人事经理一脸懵，就偷偷去问技术总监，这到底是怎么回事？
技术总监说：你小子还蒙在鼓里呢？告诉你，你差点被裁了，知道不。
人事经理吓了一跳，赶紧继续打听，听了总监下面的话后，一下子出了身冷汗。
1、老板的确想裁员，他和副总商量 了一下，觉得各部门的人都不可或缺，只有人事部的人，大家意见比较大，要裁人也是先裁人事部的人，你小子也在内。
2、副总比较看好你，老板就把我拉着见证，和副总打赌，是看你会不会昧着良心，把老马开除了，结果你最后提供的名单里没有老马，都是前几天到你办公室送礼的。所以，老板赌输了，但是你稳了。
3、有几个人送礼是老板安排的，不要记在心上，只不过以后更要注意了，做事差不多就行了，别总是得罪人，说不定哪个就是老板的人。老马倒是真的想走，是我忽悠他去你家的，不是他故意的。不过，老板也不会轻易让他走的，已经答应给他加工资，他不走了。
4、你的手下小陈这回表现也不错，并没有借此机会玩小动作，这是幸亏你管教得好。说实话，如果他犯了什么错，你的责任躲是躲不掉的？
几点感想：
1、老马想在跳槽前“捞一笔补偿金”的想法，虽然不怎么地道，但这似乎也没什么大错。老板就算知道，拿他也没什么办法。这主要是因为老马技术过硬，老板离不开他？
2、人事经理能够坚守职业道德，教育好下属，关键时候自己拿主意，是值得肯定的，这些品质也是他在职场上的立身之本。
3、技术总监的话还告诉我们两件事：一是别自作聪明，以为有些事领导不知道，其实这些人都是这么过来的，并不好糊弄。二是别逃避责任，身处负责人的位置，遇到矛盾要敢于承担，向下或向上转移风险是没有用的，大家都看在眼里。

公司采购200万元的零件，采购经理通过“货比三家”，把价压到了130万元。没想到副总得知结果后，把采购经理狠狠地骂了一顿。
小陈是某机械公司采购经理，他刚刚上任没几天，公司就接到一个500万元的订单，其中部分零件需要从第三方采购，经过技术部和财务部的联合测算，给出了200万元的预算。
小陈拿到采购任务的时候，不由眼睛一亮，因为这批零件，他有一个远房亲戚的库房里有不少存货，过年的时候，亲戚还专程找他喝酒，希望他能关照销售。
于是小陈把这个消息告诉给了亲戚，让他马上带些样品过来，给车间试用。
没想到几天后，车间主任说这批货质量很差，不能用。
小陈埋怨亲戚给自己丢脸，可是亲戚却更生气：质量不好？要不拿同类产品来比比。
小陈将信将疑，交办下属在市场上多跑跑，拿些不同品牌的样品回来，让车间比较一下。
下属一共采购了5个不同品牌的样品，这一回，车间主任反馈说还是第一次的那批货好使。
车间主任截然不同的两次表态，让小陈有些疑惑，但他没想太多。
可是在谈合同的时候，小陈与亲戚起了冲突。
起因是小陈想把总金额压到100万元，亲戚一听就傻了眼：你是帮我呢，还是害我呢？
小陈说：你那个厂我又不是没去过，成本多少我还不清楚？挣个50000块就差不多了。
亲戚的脸一沉：你没办过厂，哪里知道成本？我和你说实话吧，成本起码130万，200万签合同，我给你20万，怎么样？
小陈怒道：我与你签合同，不是自己要好处。
亲戚冷哼了一声：你从小就虚荣，是想把报价压低，在领导面前报功吧。
小陈脸一红，说道：算了，我不在你这里买了。
亲戚摔门而出之后，小陈立即安排下属与其他供应商谈判，因为掌握了亲戚透露出的成本，很快就敲定了一家供应商，报价130万元。
当小陈把这个结果报告给副总时，本以为副总会夸他能干，没想到副总把报价单往旁边一放，问他：为什么不选你亲戚？
小陈一听，汗都下来了，因为他喊亲戚来这事，并没有告诉其他人，但副总却仿佛了若指掌。
于是，他赶紧解释道：公司有纪律，我是绝不会谋私的。
副总不置可否，把报价单又拿起来看了看，突然把桌子一拍，狠狠地把小陈骂了一顿：你是怎么当上经理的？采购的目标是优质优价，不是越便宜越好，你懂不懂？130万，130万会买到好货？
小陈吃了一惊，说道：根据我们的调研，目前市场上最好的产品，成本也就130万元。
副总大声问道：售后服务呢？耗材呢？还有，都像你这样按成本谈生意，谁还敢与我们打交道。
小陈一时无言以对，副总又说道：这事你不用操心了，我让车间自己组建采购小组来办。
小陈感觉自己被打脸了，但副总这么说，他一点办法都没有。
几天后，副总让小陈去车间，与车间主任共同代表公司签一份采购合同。
小陈惊讶地发现，供应商竟然就是自己的那个亲戚，而采购合同金额则是199万元。
小陈的脸色很不好看，但当着亲戚的面不好发作，就把车间主任喊到一边，说：这个合同我没经手，让我签什么字？
车间主任看了小陈一眼，说道：这不是你亲戚么？副总让你做好人，你怎么还不干？
这时，亲戚也笑眯眯地走过来，对小陈说：老表，放心好了，我现在和李总、主任都是朋友了。
小陈一下子明白了很多事，想必过程是这样的：
1、亲戚与小陈不欢而散后，动用自己的关系找到了车间主任，然后又找到了副总，结果他们之间的洽谈非常顺利，只是其中的内容不得而知。
2、副总让小陈会同车间主任共同在合同上签字，不可能是想让小陈做“顺水人情”，只是想给自己留条后路，出了事让小陈背锅罢了。
小陈找了个借口，没有在合同上签字，而是悄悄地去找了老板，把这件事告诉了他，心痛地表示，几十万的钱就这么浪费了。
没想到老板沉吟半晌，说道：有些事我是知道的，只是不说罢了。这个报价没有高出市场价，我能接受，你也不要想太多了。
小陈被老板的言论惊呆了：怎么，难道老板也能在采购里面捞好处？
这时，老板又微笑着对小陈说：你连亲戚的忙都不肯帮，以后还会有朋友吗？下周起，你还是去销售部锻炼一下吧。

提点感想：
1、老板后来说那些话，并非真正的“无所谓”，只是因为他不能肯定副总和车间主任一定在采购中侵害了公司利益，因为小陈所述，只是一面之辞，何况合同金额并没有超过预算。
2、采购和销售之间的谈判，是博弈也是妥协，双方都没必要希望好处都占了，互惠互利才是长期合作的基础。
3、职场上“做人”是基本要求。谁都有亲戚朋友，手中握有资源，如果连亲戚朋友的忙都不肯帮，谁还与你交往？当然，这里面要分清谁是真朋友，谁是假朋友，还有一个“度”
不知道我说得对不对。