公司采购200万元的零件，采购经理通过“货比三家”，把价压到了130万元。没想到副总得知结果后，把采购经理狠狠地骂了一顿。
小陈是某机械公司采购经理，他刚刚上任没几天，公司就接到一个500万元的订单，其中部分零件需要从第三方采购，经过技术部和财务部的联合测算，给出了200万元的预算。
小陈拿到采购任务的时候，不由眼睛一亮，因为这批零件，他有一个远房亲戚的库房里有不少存货，过年的时候，亲戚还专程找他喝酒，希望他能关照销售。
于是小陈把这个消息告诉给了亲戚，让他马上带些样品过来，给车间试用。
没想到几天后，车间主任说这批货质量很差，不能用。
小陈埋怨亲戚给自己丢脸，可是亲戚却更生气：质量不好？要不拿同类产品来比比。
小陈将信将疑，交办下属在市场上多跑跑，拿些不同品牌的样品回来，让车间比较一下。
下属一共采购了5个不同品牌的样品，这一回，车间主任反馈说还是第一次的那批货好使。
车间主任截然不同的两次表态，让小陈有些疑惑，但他没想太多。
可是在谈合同的时候，小陈与亲戚起了冲突。
起因是小陈想把总金额压到100万元，亲戚一听就傻了眼：你是帮我呢，还是害我呢？
小陈说：你那个厂我又不是没去过，成本多少我还不清楚？挣个50000块就差不多了。
亲戚的脸一沉：你没办过厂，哪里知道成本？我和你说实话吧，成本起码130万，200万签合同，我给你20万，怎么样？
小陈怒道：我与你签合同，不是自己要好处。
亲戚冷哼了一声：你从小就虚荣，是想把报价压低，在领导面前报功吧。
小陈脸一红，说道：算了，我不在你这里买了。
亲戚摔门而出之后，小陈立即安排下属与其他供应商谈判，因为掌握了亲戚透露出的成本，很快就敲定了一家供应商，报价130万元。
当小陈把这个结果报告给副总时，本以为副总会夸他能干，没想到副总把报价单往旁边一放，问他：为什么不选你亲戚？
小陈一听，汗都下来了，因为他喊亲戚来这事，并没有告诉其他人，但副总却仿佛了若指掌。
于是，他赶紧解释道：公司有纪律，我是绝不会谋私的。
副总不置可否，把报价单又拿起来看了看，突然把桌子一拍，狠狠地把小陈骂了一顿：你是怎么当上经理的？采购的目标是优质优价，不是越便宜越好，你懂不懂？130万，130万会买到好货？
小陈吃了一惊，说道：根据我们的调研，目前市场上最好的产品，成本也就130万元。
副总大声问道：售后服务呢？耗材呢？还有，都像你这样按成本谈生意，谁还敢与我们打交道。
小陈一时无言以对，副总又说道：这事你不用操心了，我让车间自己组建采购小组来办。
小陈感觉自己被打脸了，但副总这么说，他一点办法都没有。
几天后，副总让小陈去车间，与车间主任共同代表公司签一份采购合同。
小陈惊讶地发现，供应商竟然就是自己的那个亲戚，而采购合同金额则是199万元。
小陈的脸色很不好看，但当着亲戚的面不好发作，就把车间主任喊到一边，说：这个合同我没经手，让我签什么字？
车间主任看了小陈一眼，说道：这不是你亲戚么？副总让你做好人，你怎么还不干？
这时，亲戚也笑眯眯地走过来，对小陈说：老表，放心好了，我现在和李总、主任都是朋友了。
小陈一下子明白了很多事，想必过程是这样的：
1、亲戚与小陈不欢而散后，动用自己的关系找到了车间主任，然后又找到了副总，结果他们之间的洽谈非常顺利，只是其中的内容不得而知。
2、副总让小陈会同车间主任共同在合同上签字，不可能是想让小陈做“顺水人情”，只是想给自己留条后路，出了事让小陈背锅罢了。
小陈找了个借口，没有在合同上签字，而是悄悄地去找了老板，把这件事告诉了他，心痛地表示，几十万的钱就这么浪费了。
没想到老板沉吟半晌，说道：有些事我是知道的，只是不说罢了。这个报价没有高出市场价，我能接受，你也不要想太多了。
小陈被老板的言论惊呆了：怎么，难道老板也能在采购里面捞好处？
这时，老板又微笑着对小陈说：你连亲戚的忙都不肯帮，以后还会有朋友吗？下周起，你还是去销售部锻炼一下吧。
提点感想：
1、老板后来说那些话，并非真正的“无所谓”，只是因为他不能肯定副总和车间主任一定在采购中侵害了公司利益，因为小陈所述，只是一面之辞，何况合同金额并没有超过预算。
2、采购和销售之间的谈判，是博弈也是妥协，双方都没必要希望好处都占了，互惠互利才是长期合作的基础。
3、职场上“做人”是基本要求。谁都有亲戚朋友，手中握有资源，如果连亲戚朋友的忙都不肯帮，谁还与你交往？当然，这里面要分清谁是真朋友，谁是假朋友，还有一个“度”
不知道我说得对不对。
小陈是某机械公司采购经理，他刚刚上任没几天，公司就接到一个500万元的订单，其中部分零件需要从第三方采购，经过技术部和财务部的联合测算，给出了200万元的预算。
小陈拿到采购任务的时候，不由眼睛一亮，因为这批零件，他有一个远房亲戚的库房里有不少存货，过年的时候，亲戚还专程找他喝酒，希望他能关照销售。
于是小陈把这个消息告诉给了亲戚，让他马上带些样品过来，给车间试用。
没想到几天后，车间主任说这批货质量很差，不能用。
小陈埋怨亲戚给自己丢脸，可是亲戚却更生气：质量不好？要不拿同类产品来比比。
小陈将信将疑，交办下属在市场上多跑跑，拿些不同品牌的样品回来，让车间比较一下。
下属一共采购了5个不同品牌的样品，这一回，车间主任反馈说还是第一次的那批货好使。
车间主任截然不同的两次表态，让小陈有些疑惑，但他没想太多。
可是在谈合同的时候，小陈与亲戚起了冲突。
起因是小陈想把总金额压到100万元，亲戚一听就傻了眼：你是帮我呢，还是害我呢？
小陈说：你那个厂我又不是没去过，成本多少我还不清楚？挣个50000块就差不多了。
亲戚的脸一沉：你没办过厂，哪里知道成本？我和你说实话吧，成本起码130万，200万签合同，我给你20万，怎么样？
小陈怒道：我与你签合同，不是自己要好处。
亲戚冷哼了一声：你从小就虚荣，是想把报价压低，在领导面前报功吧。
小陈脸一红，说道：算了，我不在你这里买了。
亲戚摔门而出之后，小陈立即安排下属与其他供应商谈判，因为掌握了亲戚透露出的成本，很快就敲定了一家供应商，报价130万元。
当小陈把这个结果报告给副总时，本以为副总会夸他能干，没想到副总把报价单往旁边一放，问他：为什么不选你亲戚？
小陈一听，汗都下来了，因为他喊亲戚来这事，并没有告诉其他人，但副总却仿佛了若指掌。
于是，他赶紧解释道：公司有纪律，我是绝不会谋私的。
副总不置可否，把报价单又拿起来看了看，突然把桌子一拍，狠狠地把小陈骂了一顿：你是怎么当上经理的？采购的目标是优质优价，不是越便宜越好，你懂不懂？130万，130万会买到好货？
小陈吃了一惊，说道：根据我们的调研，目前市场上最好的产品，成本也就130万元。
副总大声问道：售后服务呢？耗材呢？还有，都像你这样按成本谈生意，谁还敢与我们打交道。
小陈一时无言以对，副总又说道：这事你不用操心了，我让车间自己组建采购小组来办。
小陈感觉自己被打脸了，但副总这么说，他一点办法都没有。
几天后，副总让小陈去车间，与车间主任共同代表公司签一份采购合同。
小陈惊讶地发现，供应商竟然就是自己的那个亲戚，而采购合同金额则是199万元。
小陈的脸色很不好看，但当着亲戚的面不好发作，就把车间主任喊到一边，说：这个合同我没经手，让我签什么字？
车间主任看了小陈一眼，说道：这不是你亲戚么？副总让你做好人，你怎么还不干？
这时，亲戚也笑眯眯地走过来，对小陈说：老表，放心好了，我现在和李总、主任都是朋友了。
小陈一下子明白了很多事，想必过程是这样的：
1、亲戚与小陈不欢而散后，动用自己的关系找到了车间主任，然后又找到了副总，结果他们之间的洽谈非常顺利，只是其中的内容不得而知。
2、副总让小陈会同车间主任共同在合同上签字，不可能是想让小陈做“顺水人情”，只是想给自己留条后路，出了事让小陈背锅罢了。
小陈找了个借口，没有在合同上签字，而是悄悄地去找了老板，把这件事告诉了他，心痛地表示，几十万的钱就这么浪费了。
没想到老板沉吟半晌，说道：有些事我是知道的，只是不说罢了。这个报价没有高出市场价，我能接受，你也不要想太多了。
小陈被老板的言论惊呆了：怎么，难道老板也能在采购里面捞好处？
这时，老板又微笑着对小陈说：你连亲戚的忙都不肯帮，以后还会有朋友吗？下周起，你还是去销售部锻炼一下吧。
提点感想：
1、老板后来说那些话，并非真正的“无所谓”，只是因为他不能肯定副总和车间主任一定在采购中侵害了公司利益，因为小陈所述，只是一面之辞，何况合同金额并没有超过预算。
2、采购和销售之间的谈判，是博弈也是妥协，双方都没必要希望好处都占了，互惠互利才是长期合作的基础。
3、职场上“做人”是基本要求。谁都有亲戚朋友，手中握有资源，如果连亲戚朋友的忙都不肯帮，谁还与你交往？当然，这里面要分清谁是真朋友，谁是假朋友，还有一个“度”
不知道我说得对不对。