职场案例故事及启示与感想[朗读]

老板让小陈采购一批50万元的空调，小陈先找朋友了解了市场行情，然后组织询价，最后决定把单子交给朋友做。没想到朋友冷冷地说：对不起，你的活我不接。
小陈今年32岁，是一家科技公司的采购部经理。前段时间，公司扩大了科研基地，需要采购一批空调，预算50万元，由采购部负责采购。
老板叮嘱小陈：这次采购你要全程自己去办，争取物美价廉。
小陈觉得老板的叮嘱有些多余，说道：我办事，您就放一百个心吧。
虽说对老板拍了胸脯，但小陈之前主要是采购设备，还是第一次买这么多空调，他首先想到了一个朋友，这个朋友是某品牌空调厂家的代理，不妨通过他来了解一下市场行情。
随后，小陈不打招呼就去了朋友在闹市区开的一个网点，看中了一款标价4500元的变频空调，紧接着打电话给朋友，说自己买了新房子，准备装修，想在你这里买几台空调。
朋友放下电话就从自己的公司赶到了店里，见到小陈，二话不说，就塞给他一个红包，埋怨说买了新房要搬家，也不提前和朋友们打个招呼，这2000元钱是贺礼，你小子要收下。
小陈一愣，因为他买了新房要搬家这是真事，根本没打算告诉朋友，没想到这哥们上来给了红包，让他有些不好意思。
小陈和朋友在网点拉扯了半天，实在拗不过，只好把红包收下了，然后就提起买空调的事情，说看中了那款4500的空调，你能给我优惠多少。
朋友把门关上，对小陈说：这款空调正在做活动，我可以2800元卖给你，不过厂家给我们公司的份额不多，而且每位顾客限购一台，你要的买话，我可以多给你几台。
一下子便宜那么多，难道空调利润这么高？小陈不敢相信，他随后拿了几份空调的彩页介绍，不动声色地对朋友说，下午还要回公司开会，哪天请你们坐坐。
朋友送小陈离开的时候，再三强调，厂家做活动的事，千万不要告诉别人，否则他不好处理。
小陈回到公司，立马安排下属把本市几家同品牌供应商老板约来，分别进行询价。
当第一家供应商报出4000元一台的价格时，小陈马上指出，现在这款空调，厂家正在做活动，你这个报价简直就是黑心到家了。
供应商两眼瞪得老大，不解地问道：厂家昨天刚刚通知，你怎么得到消息的？不愧是专家啊！
小陈鼻子里哼一声，请他出去，叫第二家供应商进来。没想到这家报的价格也是4000元一台，小陈想都没想，直接让他回去。
当第三家供应商继续报出4000元一台的价位时，小陈有些生气了，拍着桌子说道：你们还有没有诚意？2800元的活动价，而且还是零售，我现在批发，你们好意思加那么多。
可是这家供应商脾气也挺倔，反过来拍着桌子说，你要是能低于4000元一台买到货，我王字倒着写。
小陈不禁哑然失笑：你小子真是狂得没边了，我在采购行业干了这么多年，还不认识几个人。
结束询价后，小陈让下属带上合同到朋友的公司去谈合作，单价是3500元一台，一共采购100台。
小陈心想，这笔业务，朋友少说也能挣50000元，还不好好感谢我。
之所以让下属去办这事，是因为小陈不想让别人知道，自己和中标供应商是朋友关系。
没想到一个小时不到，下属跑回来跟小陈说，那家公司的老板根本就不接这个业务，还把他赶了出来。
小陈觉得很意外，连忙赶到朋友公司，没想到朋友见到他以后，态度很冷淡，说道：对不起，你的活我不接。
小陈很生气，同时也很好奇：我哪里得罪你了，刚过去还没半天，态度就变得这么差。
朋友没好气地告诉了他几件事：
1、你答应不把厂家活动价告诉别人，结果不仅没遵守承诺，还泄露给了其他供应商，他们已经向厂家告了状，说我搞不正当竞争，厂家要取消我的代理资格。
2、你小子要买那么多货，事先不和我说真话，组织询价，还不邀请我参加，这是朋友应该做的吗？就算你有难处，也不应该利用我来打探内情吧。
3、我要是去报价，也是4000元一台，这个价是厂家给我们定的投标底线，而且我一个人供不了那么多货，还得从同行那里进，所以不如有钱大家赚。现在没这个机会了。
4、有些事也怪我不注意，给你塞红包的时候，不知给谁拍下来了，厂家以这个为由让我解释。你自己回去要想想，怎么和你们老板说这件事，我不与你合作，也是为你考虑？
小陈听完最后一条，浑身起了一身冷汗，回去后就向老板请假，说自己身体不舒服，要休息几天，采购空调的事，还是交给别人来办吧。
老板笑了笑，说道：刚才有个陌生人给我传了一张照片，说你接受供应商贿赂，准备在这次采购中玩花样，我根本不信，看来，我没看错人。
小陈听完，又是猛地一惊——看来，采购部经理这个位置风险太大，我不能再干了。

公司急需处理500万的库存，老板把销售提成加到10%。小李联系一个同学全部买下，老板却只给5万元提成。小李说：我留了一手，你看着办。随后，老板给了小李60万。
小李今年28岁，在一家电子设备公司当销售员，最近，公司效益不太好，准备变更为商贸公司，库存500万元的设备急需处理。
电子设备的更新换代很快，老板担心全部报废，于是宣布这批库存实施全员销售，提成从2%提高到10%。
这个决定引起了轰动，连公司保安都跃跃欲试。
说来也巧，小李参加了一次高中同学聚会，意外得知当年的同桌现在是外地一家大厂的采购经理，小李把情况一说，同学一口答应下来。
同学还说，他每年经手的采购有好几千万，这么点货，都不够塞牙缝的，不过，他也不能自己说了算，毕竟手下还有兄弟，上面还有领导，得和他们商量商量。
小李明白同学的意思，于是悄悄承诺给他5%的采购经费。
同学一愣，说：你们这个费用总数不多，点数不少啊，你们老板不亏大了。
小李笑着说：那你可怜可怜他，把采购单价提一提呗。
同学点了点头，说：扶持小微企业，也是我们大厂的责任，我考虑考虑。还有，有些事没这么简单，你得听我的，这么去做……。
随后几天，保安大叔销了50000元钱的货，拿到了5000元提成，手哆嗦了很久。
当小李把一份500万元的采购合同放在老板办公桌上时，老板惊讶地合不拢嘴，说道：重赏之下，必有勇夫啊！你小子平常怎么不努力？
小李笑道：你要是给20%的提成，我会更加努力。
老板翻了翻合同，再次点了点头：不错，单价比我定的还高10%，这个客户真是个冤大头……哦不，财神爷啊！
当天下午，小李同学的厂家就派了两辆卡车，当着老板的面，把库存设备全部拉走。
随车采购代表清点完货后，在一台设备的面板上踢了两脚。
老板觉得这个人的举动很奇怪，赔笑着说道：小兄弟，这面板可踢不得啊！
采购代表没有理会老板，而是打了个电话，然后对老板说：450万的货款已经汇出去了。
老板还是第一次遇到这么爽快付钱的买家，高兴地合不拢嘴。
第二天，小李去找老板要提成，老板说：货款还没全部收到，你急什么？
小李说：这批设备有些过时，留10%的质保金是正常的，按合同，得一年后才付尾款，你总不能一年后再给我提成吧。
老板说：公司的规矩不能破啊，你看，别人都是全款到账，就你留那么多尾款没结。
小李很生气，说道：别人才几个钱啊？我要是按定价销售，不是全款付清了么。
老板还想说什么，小李掏出电话，对老板说：信不信我马上打电话，让他们把货送回来？
老板大怒，扬了扬手中的合同，说道：白纸黑字，是想毁就毁的？现在给你两个选择，要么拿50000元走人，要么你去把尾款要回来，我把50万全部给你。
小李仰天长叹一声，盯着老板的眼睛说道：你以为我不知道？你要转行了，该辞人了，客户也无所谓了，给我50000元？还不够补偿金！给我50万？呸！你以为我还会相信。
老板的脸刷地一下就白了，他没想到自己的小九九居然被小李看穿了。
他定了定神，露出轻蔑的笑容：你猜对了，又怎么样？我有耐心等一年？
小李冷哼一声，说道：别以为我们销售员不懂生产，我对这批设备的性能还有瑕疵，可是了如指掌！你没看到采购代表临走时踢的那两脚吗？设备的毛病就在那里，是我告诉他们的。
小李继续说道：幸亏我留了一手，那个毛病，他们可以认，也可以不认，如果认了，那就不是退货了，而是双倍赔偿。
老板大吃一惊，赶紧拉着小李的衣袖，恳求道：刚才我是和你开玩笑，这样吧，50万的提成，我一分不少给你，你要保证他们不来找我们退货。
小李摇了摇头，说道：不行啊，他们人多嘴杂，恐怕还要另外出点钱才行啊。你看着办。
老板听了汗都出来了，一咬牙、一跺脚，懊恼地说道：算我倒霉！我再出10万，你帮我打点一下。
几天后，小李从公司财务领了60万元的支票，然后打电话给同学，说道：那个老板不讲信用，现在我辞职了，后面的事你看着办吧。

启示与感想
1、现实中，事前承诺，事后耍赖的老板不少，他们小恩小惠也许能给，因为可以搏个好名声，但是如果给的数额比较大，就会找各种理由赖账。可是，一个老板如果连诚信都没有的话，怎么能把企业做大做强呢？
2、小李多亏有个好同学，一方面给了他这么大的业务，另一方面，还教他防了老板一手，看来，这个同学能坐到采购经理的位子，确实有两把刷子。当然，小李作为销售员，能够关心生产，掌握产品的性能和瑕疵，基本功非常扎实，老板把这样的人放走了，有些可惜。
3、小李最后找老板要了60万，其中50万是他应该得的提成，另外10万则不是很光彩。老板这么爽快地给了，很令人生疑，也许反过来给小李设了个套。个人认为：这10万元钱，建议不要。

程序员开发成功关键模块，可是20万元的团队奖励却没有他的份。气愤之余，他选择离开公司，临走时一个举动，让公司损失100万元。
小李22岁，某“211”高校系统工程专业毕业，刚刚被招录进一家科技公司，当了一名程序员，试用期6个月，试用期工资是8000元。
人事经理说：如果干得好，转正后至少能拿12000元，还有各项公司福利，以及晋升空间。所以小李很看重这个试用机会，什么事都抢着干？
最近，公司在开发一套应用系统时遇到了技术难题，小李意外发现解决方案与自己大学毕业前的研究课题相关，于是主动请缨担任关键模块的开发。
技术经理抱着“死马当活马医”的心态同意了，没想到小李仅仅用了1个星期时间就开发完成，并且无缝对接到了客服系统、支付系统。
技术经理惊讶地合不拢嘴，让小李将开发思路和技术路径在部门会议上作了详细介绍，而且还组织了讨论，修正了几处bug，优化了几段代码。
又过了1个星期，应用系统投入试运行，效果非常好，老板对技术团队奖励了20万元，算起来平均每人至少有30000元。
可是小李却没有分到一分钱的奖金，只给了1个星期的加班费3000元。技术经理的解释是：你还没有正式入职，所以没有资格分配奖金，但是他可以建议公司缩短小李的试用期。
小李有些气愤，可是更让他气愤的事情还在后边。
有一天，技术部的同事告诉他，老板上周日办了场庆功酒会，董事会成员和几家投资方老板都参加了。
技术经理在现场汇报成绩时，把功劳全揽到了自己“身先士卒、带队有方”上，提到“有功之臣”时，许多人都没有名字，当然也包括小李。
小李压了一肚子火，去问人事经理自己的试用期是不是缩短了？人事经理惊讶地说道：没有呀，这得你们主管打报告，我们研究以后才能定。
小李这下明白过来了：技术经理不仅“窃取”了他的功劳，还欺骗了他。
他十分失望，但也知道自己人微言轻，无论资历，还是人脉都还达不到与上司“叫板”的程度，唯一可能超过对方的就是技术。
这些天，他在调试程序代码时又发现了几个bug，其中有一个是对“容错”的不接受，即如果有人不小心输错参数，会导致运算随机混乱。
想到这里，他不动声色地在自己开发的那段模块中，加入了保护代码。这段代码读起来像是加固程序，其实是让整个模块无法维护。
随即，小李向公司提出了辞职，人事经理可能从同事口中也听到了什么，对小李说：在外做得不开心了，回来找我？
小李笑了笑，说道：您是个好领导，放心，我们这一行，靠技术吃饭，光耍嘴皮子是会露馅的。
没过多久，销售部的一名员工在操作系统时，输错了2次参数，在线生成的合同文字随机缺失，金额也随机出错。
技术人员发现，虽然这个bug可以通过培训避免误操作，但是别人也可以利用这个漏洞来攻击系统。
老板震怒，让技术经理马上修复。技术经理交办任务的时候，程序员们纷纷表示，那个模块不是自己开发的，看不懂。
老板很生气地对技术经理说：你不是说整个程序你都全程参与了吗？离开别人就不会干活了。
技术经理脸胀得通红，承认关键模块是小李开发的，自己也就修改了几行字母。
老板把人事经理找来，让他把小李请回来，马上转正。人事经理若有所指，说道：伤透心的员工，是不会吃“回头草”的。
后来，小李在另一家公司找到了程序员的工作，有一次偶尔遇到了一名同事，同事告诉他：自从你离职后，系统就出了许多问题，技术经理没办法解决，被老板辞退了。
同事还说：老板找了另一家公司重新开发系统，对方说关键模块所需技术，得到一家211高校去买，至少要100万元，老板没办法，只好答应了。
小李的心情很复杂，但总的感觉是出了一口气，不过他疑惑地问道：那个模块虽然有bug，但还是可控的，不至于弄出许多问题啊！
同事嘿嘿一笑，说道：咱们经理看不懂你的代码，我们几个研究一晚上还看不懂？再说了，又不是你小子一个人会设后门，谁欺负我们程序员，就让谁好看。
启示与感想
1、职场上，上司抢下属“功劳”的事情比较多，一般来说，下属要摆正心态，因为把上司“抬起来”有时不是坏事。但是有的上司没有一点感谢之情，窃取下属的劳动成果不算，还“自己吃肉，不给下属喝汤”，那就过份了，受到惩戒不值得同情。
2、程序员大多数是老实人，但是如果被惹恼了，“腹黑”起来会很厉害，如果团结起来就更加强大。所以，老板们要对程序员好一点，而程序员的领导，最好技术上要盖过他们，程序员们一般只服技术超过自己的，不服“官”比自己大的。
总之，职场有竞争是正常的，但窃取别人劳动成果还心安理得，就不正常了，会受到惩罚的；尤其自己技术并不过硬，根本驾驭不了窃取的成果，更是自取其辱。

老板对老李说，把工作交接一下，休息几天。老李意识到自己被口头辞退，说：您给个书面通知吧。老板脸色一变：真是敬酒不吃吃罚酒！没想到后来，老板还多付了16万元。
老李42岁，在一家科技公司担任人事经理5年了，月薪20000元。
在这家公司做hr工作，相对比较轻松，招聘的技术人员居多，主要靠的是真实力，干得好不好，没那么多指标，绩效考核相对公平。
老李感觉有点昧良心的，就是前几年按照老板的意思辞退了不少老员工，但是他如果不这么做，被辞退的人就是他自己。
有一天，老李正在办公室指导人事专员小陈做表格，老板笑眯眯地推门进来，说：老李啊，你这些天辛苦了，把工作和小陈交接一下，休息几天。
老李很高兴，问道：您给我放几天假。
老板把手一挥，大气地说道：你看着办。
老李马上察觉到不对，想了想，说道：那公司给我出个通知吧，不然别人以为我旷工。
老板皱着眉头说道：怎么，我说的话不算话吗？出什么通知？
老李的心一沉，继续说道：要不您在微信上和我说一下也行。
老板脸色一变，说道：真是敬酒不吃吃罚酒！你不是挺明白的嘛，以后你可以做我们的销售，我给你高额提成。
老李的脑袋“嗡”地一声，有一种“天道好轮回，苍天饶过谁”的感觉，没想到这几年都是自己辞退别人，现在轮到自己被辞退了。
老李明白，老板变着法让他交出工作，只字不提“辞退”二字，其中有不少职场陷阱，如果没有经验，够喝好几壶：
其一，如果老李听了口头通知去休假，公司会以旷工为由将他辞退，不付补偿金。
其二，如果老李交接了工作，那么老板就有了老李“自己不想干了”的证据，再不济，也能“架空”老李，让他觉得不如早点走人，主动辞职。
其三，老板假意说你辞职后还能利用到公司的资源，这也大多数不可信，目的还是骗你主动辞职，不付补偿金。
老李当然也不傻，自己在公司干了9年了，正常辞退补偿金+代通知金，算起来有20万元，不是小数字。老板不仁，我有办法让你难受。
老李没有和小陈去做工作交接，还依旧每天按时打卡上下班，就像什么事情都没有发生过一样。过了几天，老板受不了了，当着老李的面就骂道：你这人怎么死皮赖脸的？
随后，老板对老李说：你被辞退了，马上离开公司。
没想到老李拿出手机，扬了扬说道：这些话我可都录下来了啊，现在是你们违法解除我的劳动合同，按规定应该赔偿我36万！咱们劳动仲裁见。
老板一惊，看了一眼小陈，小陈脸色煞白，惊慌地点了点头。
老板知道了：老李所言不虚。于是换了一种口气，说道：老李啊，有必要搞成这样子吗？这样，20万下午打到你账上，你现在和小陈交接。
老李冷笑道：不行啊，36万一下子降到20万，我亏大了啊！
老板的脸像猪肝一样，他转身对小陈说：你按规定处理吧，让他赶紧走。
随后，老板摔门而出。
老李微笑着对小陈说：陈经理，咱们签个协议解除合同吧？看在同事一场，取个整数，给30万就行。不过我告诉你，我的今天，就是你的明天。
小陈想了想，一咬牙，说道：别给这样的老板省钱，咱们就签36万补偿算了，过两天我会被开除，您替我存点钱。
遇到老李这样，公司让你交接工作，其实就是口头辞退你，应该如何应对呢？
1、假装糊涂，留意取证。只要公司不给你正式解除劳动合同通知书，你就继续在你的岗位上工作，如果公司不安排你工作或者你根本就进不了公司，那没事，只要保留你去上班的证据就行。千万别不来上班或听信让你休假之类的话，否则公司就能以旷工为由辞退你。
2、不做交接，掌握主动。让员工交接工作，要么是调岗，要么是辞退，如果是后者，只要不交接工作，自己还掌握主动权，毕竟不论哪个岗位，都有些谈判筹码。
3、注意细节，防范未然。其一，不能轻易签字。其二、注意收集证据。这些证据有：劳动合同、打卡记录、加班记录、工资单、微信沟通记录，以及录音、拍照等等，都行。其三，学会尽量协商。老板是懂一点劳动法的，采用无赖手段都是欺负老实人，遇到硬刚的，老板也会考虑后果，有理有节地坐下来协商，也许能够解决问题。
如果双方协商不奏效，那么就只好去劳动监察部门投诉了，还是那句话，“证据”非常重要。
我觉得，老板如果想辞退谁，搞“弯弯绕”的一套，没什么意思，遇到厉害点的员工，可以反过来给公司下个套：公司在那段“弯弯绕”的时间里是需要正常支付工资的，如果有关部门责令支付仍“拒不支付劳动报酬”，那就是刑事案件了？

老板突然“跑路”，留下200多万元的债务，还拖欠了100多万元的工资。小李挺身而出，说：我们把仓库里的货卖掉换路费吧。没想到不到2个月，大家每人多赚了20000元。
一天上午，某机械设备公司的工人们发现公司门口聚了许多人，一打听，全是要债的，原材料费、招待费、办公用品费……。
原来，一年下来，公司杂七杂八共欠了大约200多万元的债务。
工人们觉得情况不太对，赶紧涌向办公区，发现大多数办公室都锁着门。老板办公室倒是开着，却满地一片狼藉。
大家感觉有些不可思议，这么多年，公司一直运转得挺不错，上个月还给每员员工平均发了1000元的奖金，怎么说倒就倒了呢？
财务室的会计和出纳急忙赶来，她们也是刚刚得到消息。
打开保险柜一看，发现有一捆现金，大约5万元的样子。现金边上还有一张字条，字迹是老板的：对不起大家，这钱你俩带走吧。
看来，老板确实是“跑路”了，只是良心未泯，给财务留了5万元。
可是这5万元能干什么啊？公司的管理加工人，一共80来号人，光上个月工资和社保就要付100多万？
现在该怎么办？
有人愤怒地提出要去有关部门投诉，让老板卖房来补发工资，得到了很多人的响应。
但就在这个时候，销售部经理小李站了出来，他说的话让大家精神一振。
小李环顾四周，说道：“我们去投诉肯定赢，但是也不能很快拿到补偿，我看公司能干活的人都在，财务也在，不如我们先把仓库里积压的货卖掉，换些路费怎么样？”
大伙一听，这个办法有些新鲜，反正这些天也没订单，闲着也是闲着。
没想到后勤部的人打开仓库一清点，居然还有500万元的产品积压。
小李把销售部的几名同事集中起来，当着大伙的面，严肃地说道：“现在，希望大家打起精神，按照之前的分工，拉业务的拉业务，要账的要账，为了咱们自己，也为了全公司的兄弟姐妹！”
销售部的小伙子们看起来平常就很团结，全部表示要尽全力帮助大家渡过难关。
车间主任带着十几个工人，说要临时加入销售部，利用自己的人脉尽一份力。
财务也说：老板留下的5万元全部作为这些天的运行经费。
保安保洁说：我们可以负责给大家做饭。
万万没有想到的是，没过一个星期，销售回笼200万资金不说，还签了300万的新合同。
这时，有人提议把这200万元分了，公司法务不知从哪冒了出来，说：那样是违法的。
于是有人就说把上个月工资结了，年后再重新找工作。
小李再次提议，说：“现在势头正好，不如咱们发了工资继续干，把奖金也挣出来！”
众人都觉得不错，再次响应。
这件事不知谁传了出去，客户们听说后也都给力支持，因为有了新订单，车间主任带着几个人又回到了车间，机器又开始轰鸣起来。
结果在全体员工的努力下，公司的业务越来越好，不到2个月，不仅还清了欠款，员工们每人还多发了20000元奖金。
又过了一段时间，老板回来了，笑嘻嘻地对大家说：看来我不在的日子，大家活干得更好啊！这样吧，小李以后就是公司总经理了，我退休。
李总经理上任的第一天，就宣布公司实施全员持股，连保安保洁都分了股，还说：“以后大家干活，都是为自己干。”
这时，有人察觉到有些不对劲，悄悄问旁边的人：“这小李有什么权力，想分股就分股，想发奖金就发奖金啊？”
那人白了他一眼：“别忘了，咱们老板也姓李！你看不出来这是重新洗牌，、培养交班啊？再说了，管他是谁，对我们好，让咱们有钱赚就行！”
——看来，“给自己赚钱”比之“为老板打工”的动力，不知要强多少倍。只有对员工好、让员工有钱赚，老板才能服众，才能赚更多的钱。如此才能形成和谐相处、良性循环的职场。