公司急需处理500万的库存，老板把销售提成加到10%。小李联系一个同学全部买下，老板却只给5万元提成。小李说：我留了一手，你看着办。随后，老板给了小李60万。
小李今年28岁，在一家电子设备公司当销售员，最近，公司效益不太好，准备变更为商贸公司，库存500万元的设备急需处理。
电子设备的更新换代很快，老板担心全部报废，于是宣布这批库存实施全员销售，提成从2%提高到10%。
这个决定引起了轰动，连公司保安都跃跃欲试。
说来也巧，小李参加了一次高中同学聚会，意外得知当年的同桌现在是外地一家大厂的采购经理，小李把情况一说，同学一口答应下来。
同学还说，他每年经手的采购有好几千万，这么点货，都不够塞牙缝的，不过，他也不能自己说了算，毕竟手下还有兄弟，上面还有领导，得和他们商量商量。
小李明白同学的意思，于是悄悄承诺给他5%的采购经费。
同学一愣，说：你们这个费用总数不多，点数不少啊，你们老板不亏大了。
小李笑着说：那你可怜可怜他，把采购单价提一提呗。
同学点了点头，说：扶持小微企业，也是我们大厂的责任，我考虑考虑。还有，有些事没这么简单，你得听我的，这么去做……。
随后几天，保安大叔销了50000元钱的货，拿到了5000元提成，手哆嗦了很久。
当小李把一份500万元的采购合同放在老板办公桌上时，老板惊讶地合不拢嘴，说道：重赏之下，必有勇夫啊！你小子平常怎么不努力？
小李笑道：你要是给20%的提成，我会更加努力。
老板翻了翻合同，再次点了点头：不错，单价比我定的还高10%，这个客户真是个冤大头……哦不，财神爷啊！
当天下午，小李同学的厂家就派了两辆卡车，当着老板的面，把库存设备全部拉走。
随车采购代表清点完货后，在一台设备的面板上踢了两脚。
老板觉得这个人的举动很奇怪，赔笑着说道：小兄弟，这面板可踢不得啊！
采购代表没有理会老板，而是打了个电话，然后对老板说：450万的货款已经汇出去了。
老板还是第一次遇到这么爽快付钱的买家，高兴地合不拢嘴。
第二天，小李去找老板要提成，老板说：货款还没全部收到，你急什么？
小李说：这批设备有些过时，留10%的质保金是正常的，按合同，得一年后才付尾款，你总不能一年后再给我提成吧。
老板说：公司的规矩不能破啊，你看，别人都是全款到账，就你留那么多尾款没结。
小李很生气，说道：别人才几个钱啊？我要是按定价销售，不是全款付清了么。
老板还想说什么，小李掏出电话，对老板说：信不信我马上打电话，让他们把货送回来？
老板大怒，扬了扬手中的合同，说道：白纸黑字，是想毁就毁的？现在给你两个选择，要么拿50000元走人，要么你去把尾款要回来，我把50万全部给你。
小李仰天长叹一声，盯着老板的眼睛说道：你以为我不知道？你要转行了，该辞人了，客户也无所谓了，给我50000元？还不够补偿金！给我50万？呸！你以为我还会相信。
老板的脸刷地一下就白了，他没想到自己的小九九居然被小李看穿了。
他定了定神，露出轻蔑的笑容：你猜对了，又怎么样？我有耐心等一年？
小李冷哼一声，说道：别以为我们销售员不懂生产，我对这批设备的性能还有瑕疵，可是了如指掌！你没看到采购代表临走时踢的那两脚吗？设备的毛病就在那里，是我告诉他们的。
小李继续说道：幸亏我留了一手，那个毛病，他们可以认，也可以不认，如果认了，那就不是退货了，而是双倍赔偿。
老板大吃一惊，赶紧拉着小李的衣袖，恳求道：刚才我是和你开玩笑，这样吧，50万的提成，我一分不少给你，你要保证他们不来找我们退货。
小李摇了摇头，说道：不行啊，他们人多嘴杂，恐怕还要另外出点钱才行啊。你看着办。
老板听了汗都出来了，一咬牙、一跺脚，懊恼地说道：算我倒霉！我再出10万，你帮我打点一下。
几天后，小李从公司财务领了60万元的支票，然后打电话给同学，说道：那个老板不讲信用，现在我辞职了，后面的事你看着办吧。
启示与感想
1、现实中，事前承诺，事后耍赖的老板不少，他们小恩小惠也许能给，因为可以搏个好名声，但是如果给的数额比较大，就会找各种理由赖账。可是，一个老板如果连诚信都没有的话，怎么能把企业做大做强呢？
2、小李多亏有个好同学，一方面给了他这么大的业务，另一方面，还教他防了老板一手，看来，这个同学能坐到采购经理的位子，确实有两把刷子。当然，小李作为销售员，能够关心生产，掌握产品的性能和瑕疵，基本功非常扎实，老板把这样的人放走了，有些可惜。
3、小李最后找老板要了60万，其中50万是他应该得的提成，另外10万则不是很光彩。老板这么爽快地给了，很令人生疑，也许反过来给小李设了个套。个人认为：这10万元钱，建议不要。
小李今年28岁，在一家电子设备公司当销售员，最近，公司效益不太好，准备变更为商贸公司，库存500万元的设备急需处理。
电子设备的更新换代很快，老板担心全部报废，于是宣布这批库存实施全员销售，提成从2%提高到10%。
这个决定引起了轰动，连公司保安都跃跃欲试。
说来也巧，小李参加了一次高中同学聚会，意外得知当年的同桌现在是外地一家大厂的采购经理，小李把情况一说，同学一口答应下来。
同学还说，他每年经手的采购有好几千万，这么点货，都不够塞牙缝的，不过，他也不能自己说了算，毕竟手下还有兄弟，上面还有领导，得和他们商量商量。
小李明白同学的意思，于是悄悄承诺给他5%的采购经费。
同学一愣，说：你们这个费用总数不多，点数不少啊，你们老板不亏大了。
小李笑着说：那你可怜可怜他，把采购单价提一提呗。
同学点了点头，说：扶持小微企业，也是我们大厂的责任，我考虑考虑。还有，有些事没这么简单，你得听我的，这么去做……。
随后几天，保安大叔销了50000元钱的货，拿到了5000元提成，手哆嗦了很久。
当小李把一份500万元的采购合同放在老板办公桌上时，老板惊讶地合不拢嘴，说道：重赏之下，必有勇夫啊！你小子平常怎么不努力？
小李笑道：你要是给20%的提成，我会更加努力。
老板翻了翻合同，再次点了点头：不错，单价比我定的还高10%，这个客户真是个冤大头……哦不，财神爷啊！
当天下午，小李同学的厂家就派了两辆卡车，当着老板的面，把库存设备全部拉走。
随车采购代表清点完货后，在一台设备的面板上踢了两脚。
老板觉得这个人的举动很奇怪，赔笑着说道：小兄弟，这面板可踢不得啊！
采购代表没有理会老板，而是打了个电话，然后对老板说：450万的货款已经汇出去了。
老板还是第一次遇到这么爽快付钱的买家，高兴地合不拢嘴。
第二天，小李去找老板要提成，老板说：货款还没全部收到，你急什么？
小李说：这批设备有些过时，留10%的质保金是正常的，按合同，得一年后才付尾款，你总不能一年后再给我提成吧。
老板说：公司的规矩不能破啊，你看，别人都是全款到账，就你留那么多尾款没结。
小李很生气，说道：别人才几个钱啊？我要是按定价销售，不是全款付清了么。
老板还想说什么，小李掏出电话，对老板说：信不信我马上打电话，让他们把货送回来？
老板大怒，扬了扬手中的合同，说道：白纸黑字，是想毁就毁的？现在给你两个选择，要么拿50000元走人，要么你去把尾款要回来，我把50万全部给你。
小李仰天长叹一声，盯着老板的眼睛说道：你以为我不知道？你要转行了，该辞人了，客户也无所谓了，给我50000元？还不够补偿金！给我50万？呸！你以为我还会相信。
老板的脸刷地一下就白了，他没想到自己的小九九居然被小李看穿了。
他定了定神，露出轻蔑的笑容：你猜对了，又怎么样？我有耐心等一年？
小李冷哼一声，说道：别以为我们销售员不懂生产，我对这批设备的性能还有瑕疵，可是了如指掌！你没看到采购代表临走时踢的那两脚吗？设备的毛病就在那里，是我告诉他们的。
小李继续说道：幸亏我留了一手，那个毛病，他们可以认，也可以不认，如果认了，那就不是退货了，而是双倍赔偿。
老板大吃一惊，赶紧拉着小李的衣袖，恳求道：刚才我是和你开玩笑，这样吧，50万的提成，我一分不少给你，你要保证他们不来找我们退货。
小李摇了摇头，说道：不行啊，他们人多嘴杂，恐怕还要另外出点钱才行啊。你看着办。
老板听了汗都出来了，一咬牙、一跺脚，懊恼地说道：算我倒霉！我再出10万，你帮我打点一下。
几天后，小李从公司财务领了60万元的支票，然后打电话给同学，说道：那个老板不讲信用，现在我辞职了，后面的事你看着办吧。
启示与感想
1、现实中，事前承诺，事后耍赖的老板不少，他们小恩小惠也许能给，因为可以搏个好名声，但是如果给的数额比较大，就会找各种理由赖账。可是，一个老板如果连诚信都没有的话，怎么能把企业做大做强呢？
2、小李多亏有个好同学，一方面给了他这么大的业务，另一方面，还教他防了老板一手，看来，这个同学能坐到采购经理的位子，确实有两把刷子。当然，小李作为销售员，能够关心生产，掌握产品的性能和瑕疵，基本功非常扎实，老板把这样的人放走了，有些可惜。
3、小李最后找老板要了60万，其中50万是他应该得的提成，另外10万则不是很光彩。老板这么爽快地给了，很令人生疑，也许反过来给小李设了个套。个人认为：这10万元钱，建议不要。