销售员签下200万元合同，请客花了15000元，但是老板却拒绝报销。销售员一气之下，打算带单辞职，没想到客户的话令他出了一身冷汗。然而，老板的行为更出人意料。
小郑28岁，原本是一家电子设备公司的技术员，水平也不错，可是他强，别人更强啊，所以很快就成了技术部的“边缘”员工。
老板安排小郑当一名销售员，小郑觉得很“跌份”，但是老板说了，谁不服从安排就滚蛋。
没想到因为小郑对产品的性能更加了解，遇到一些懂技术的客户，往往聊得更投机，所以几个月下来，居然拿到了20000元的业绩提成。
小郑的“失落”感逐渐消失，表现也越来越好。
一天，某商贸公司采购经理老马指名小郑代表公司洽谈业务，小郑认真记录了老马的产品改进诉求，给出了解决技术方案，老马十分高兴，立即与他签了200万元的合同。
谈成这笔业务，小郑可以拿到6万元的提成，他主动提出请老马晚上吃个便饭。
老马一开始拒绝了小郑，但出去接了一个电话后就改变了主意，建议小郑到他朋友开的一个土菜馆去消费。
小郑想都没想就答应了，哪知到了包厢才发现，老马一共喊了10个人。
让小郑更不高兴的是，有一个人是公司竞争对手的人事副经理，席间一个劲地劝他跳槽，许诺底薪和提成比例双双翻倍。
小郑借着酒劲，没好气地呛了一句：我们老板对我不错，你就别扯了。
这一餐花了15000元。小郑对土菜馆老板说，先记个帐，报销后把钱打给你。
第二天，小郑拿着发票去报销，没想到老板不批，说：你可以打个借条，公司替你垫付，但要从你的提成里面扣钱。
小郑急了，说：上回销售部经理请客花了20000元，怎么我就不行？
老板看了一眼小郑，怒道：你是经理还是主管？有资格和人家比吗？
小郑听了这话，那个气呀——这不是瞧不起人么？于是，转身摔门而出。
当天晚上，小郑把老马约了出来，说自己不想在公司干了，建议把那笔200万元的合同交给竞争对手去做，而且强调，他了解两家公司产品的差异性，对方的优点也很突出。
老马不动声色地问小郑：那你们公司产品的不足有哪些呢？
小郑愣了一下，说：这个不能说，我虽然要走了，也不能干这样的事。
老马哈哈笑了起来，拍拍小郑的肩膀，说道：小伙子不错，你们老板没看错你。
什么？小郑一时反应不过来，但是听了老马下面的话后，不禁出了一身冷汗：
1、我与贵公司签合同，一方面是因为你的敬业、专业和友好，但不是主要原因。我看中的还是产品的质量、服务，所以，你让我与另一家公司签合同，高估了自己的实力。
2、我虽然只是个采购经理，但是想认识你们老板可不难，和他也算老朋友了，为什么要找你来谈业务呢？因为我想听到专业的讲解，还有理解我改进思路的人，所以你们老板推荐了你？
3、那天，你们老板打电话给我，让我接受一次你的请客，顺便替他把把关，我答应他了，总的来说，你的表现虽然有不成熟的地方，但年轻人嘛，总要锻炼成长。
4、你在饭局中拒绝竞争对手抛来的“橄榄枝”，在想离开时保守公司的秘密，证明你们老板眼光不错，据我观察，他是想重用你才这么做的。
小伙子，别想太多了，继续踏踏实实地干吧，我看好你。
小郑听了老马的话，一时有些惭愧，不好意思地问道：这个……我都想当“叛徒”了，老板还会重用我吗？
老马又笑了，说道：你让他说说，如果他遇到你这种情况，会不会也想跳槽。
随后，老马又从口袋里掏出一张纸，对小郑说：这是你在土菜饭签的字，你们老板替你付过钱了。记住，下次遇以这种情况别签字啊！
先说说小郑在这次“考察”中犯的几个错误：
1、没有摆正位置。以为自己能和销售部经理一样大方请客，但是一般来说，请客户吃饭都是要走审批程序的，而事后拿着15000元的发票让老板报销，更是“先斩后奏”“居功自傲”
2、应变能力欠佳。可能小郑一开始只是想请老马随便吃一点饭，但是临时遇到了客户喊许多人来。这种情况其实很常见，如果是老油条的话，会有很多办法在不失氛围的前提下控制经费。小郑这方面经验不足，而且现场和客人呛了起来，差点让请客失去意义。
3、高估自己能力。这一点，老马已经阐述过了，但是职场上确实有不少年轻人，以为业绩都是自己创造的，其实离开了平台的资源，啥也不是。
再谈谈其他感想，有点零散，感兴趣的朋友补充一下：
1、销售和技术是两种截然不同的岗位，如果谁能把两者的优势结合起来的话，一定是难得的人才。推而广之，年轻人不妨朝“复合型”精英方向努力，更易获得竞争优势。
2、为人处事不能小器。客户的朋友也是资源，就算被宰，也要认了，顶多“吃一堑长一智”，没必要把不乐意挂在脸上。
3、酒桌上有些人说的话，千万别当真，有时是吹牛，有时还可能是陷阱。
小郑28岁，原本是一家电子设备公司的技术员，水平也不错，可是他强，别人更强啊，所以很快就成了技术部的“边缘”员工。
老板安排小郑当一名销售员，小郑觉得很“跌份”，但是老板说了，谁不服从安排就滚蛋。
没想到因为小郑对产品的性能更加了解，遇到一些懂技术的客户，往往聊得更投机，所以几个月下来，居然拿到了20000元的业绩提成。
小郑的“失落”感逐渐消失，表现也越来越好。
一天，某商贸公司采购经理老马指名小郑代表公司洽谈业务，小郑认真记录了老马的产品改进诉求，给出了解决技术方案，老马十分高兴，立即与他签了200万元的合同。
谈成这笔业务，小郑可以拿到6万元的提成，他主动提出请老马晚上吃个便饭。
老马一开始拒绝了小郑，但出去接了一个电话后就改变了主意，建议小郑到他朋友开的一个土菜馆去消费。
小郑想都没想就答应了，哪知到了包厢才发现，老马一共喊了10个人。
让小郑更不高兴的是，有一个人是公司竞争对手的人事副经理，席间一个劲地劝他跳槽，许诺底薪和提成比例双双翻倍。
小郑借着酒劲，没好气地呛了一句：我们老板对我不错，你就别扯了。
这一餐花了15000元。小郑对土菜馆老板说，先记个帐，报销后把钱打给你。
第二天，小郑拿着发票去报销，没想到老板不批，说：你可以打个借条，公司替你垫付，但要从你的提成里面扣钱。
小郑急了，说：上回销售部经理请客花了20000元，怎么我就不行？
老板看了一眼小郑，怒道：你是经理还是主管？有资格和人家比吗？
小郑听了这话，那个气呀——这不是瞧不起人么？于是，转身摔门而出。
当天晚上，小郑把老马约了出来，说自己不想在公司干了，建议把那笔200万元的合同交给竞争对手去做，而且强调，他了解两家公司产品的差异性，对方的优点也很突出。
老马不动声色地问小郑：那你们公司产品的不足有哪些呢？
小郑愣了一下，说：这个不能说，我虽然要走了，也不能干这样的事。
老马哈哈笑了起来，拍拍小郑的肩膀，说道：小伙子不错，你们老板没看错你。
什么？小郑一时反应不过来，但是听了老马下面的话后，不禁出了一身冷汗：
1、我与贵公司签合同，一方面是因为你的敬业、专业和友好，但不是主要原因。我看中的还是产品的质量、服务，所以，你让我与另一家公司签合同，高估了自己的实力。
2、我虽然只是个采购经理，但是想认识你们老板可不难，和他也算老朋友了，为什么要找你来谈业务呢？因为我想听到专业的讲解，还有理解我改进思路的人，所以你们老板推荐了你？
3、那天，你们老板打电话给我，让我接受一次你的请客，顺便替他把把关，我答应他了，总的来说，你的表现虽然有不成熟的地方，但年轻人嘛，总要锻炼成长。
4、你在饭局中拒绝竞争对手抛来的“橄榄枝”，在想离开时保守公司的秘密，证明你们老板眼光不错，据我观察，他是想重用你才这么做的。
小伙子，别想太多了，继续踏踏实实地干吧，我看好你。
小郑听了老马的话，一时有些惭愧，不好意思地问道：这个……我都想当“叛徒”了，老板还会重用我吗？
老马又笑了，说道：你让他说说，如果他遇到你这种情况，会不会也想跳槽。
随后，老马又从口袋里掏出一张纸，对小郑说：这是你在土菜饭签的字，你们老板替你付过钱了。记住，下次遇以这种情况别签字啊！
先说说小郑在这次“考察”中犯的几个错误：
1、没有摆正位置。以为自己能和销售部经理一样大方请客，但是一般来说，请客户吃饭都是要走审批程序的，而事后拿着15000元的发票让老板报销，更是“先斩后奏”“居功自傲”
2、应变能力欠佳。可能小郑一开始只是想请老马随便吃一点饭，但是临时遇到了客户喊许多人来。这种情况其实很常见，如果是老油条的话，会有很多办法在不失氛围的前提下控制经费。小郑这方面经验不足，而且现场和客人呛了起来，差点让请客失去意义。
3、高估自己能力。这一点，老马已经阐述过了，但是职场上确实有不少年轻人，以为业绩都是自己创造的，其实离开了平台的资源，啥也不是。
再谈谈其他感想，有点零散，感兴趣的朋友补充一下：
1、销售和技术是两种截然不同的岗位，如果谁能把两者的优势结合起来的话，一定是难得的人才。推而广之，年轻人不妨朝“复合型”精英方向努力，更易获得竞争优势。
2、为人处事不能小器。客户的朋友也是资源，就算被宰，也要认了，顶多“吃一堑长一智”，没必要把不乐意挂在脸上。
3、酒桌上有些人说的话，千万别当真，有时是吹牛，有时还可能是陷阱。