营销费用控制:如何控制销售费用[朗读]

销售费用管理是以销售预算为基础,要分析销售收人、销售利润和销售费用的关系,力求实现销售费用的最有效使用.在安排销售费用时,要利用本量利分析方法,费用的。

个人感觉这个控制主要是老板,老板不批这个费用,不就完了?好了,玩笑开完说实际的.最有效的方法么,根据确认的收入来做费用预算咯.比如,12月出来实现多少收入,按照5%算出1月份可以用的可变费用(招待费等),然后根据重要性先后比,依次分摊到各个项目上,不重要的少分点甚至不分,重要的先来.1月份收入出来后,算出2月份可变费用,依次类推理论上,每个月的收入应该都差的不是很多,如果有大出入,11月份调整。

从采购——物流——仓储——销售这个流程中的每个环节,进行跟踪并建立合理指标来控制销售成本.采购采取比价等方式压低进货价格,通过量返等形式,进一步压低成本;物流,合理的运能利用,合理的配送频率,准确的配送数量,尽量压低物流成本;仓储,建立合理的库存指标,减少破损及自然损耗和仓储不当造成的损失;销售:提高导购人员的销售技巧,陈列掌握先进先出原则.销售计划可以根据往年销售建立一个月别销售系数,再根据总部年增长率目标和往年销售额制定全年销售目标,分解到月,再分解到品类,分解到产品,同时分解到班组,进而分解到人。

针对企业销售费用管理的重要性,需要在实践中明确销售费用的类型,根据实际需求,确定切实可行的销售费用管理措施.以下将对企业销售费用管理策略进行系统的分析。

销售成本的控制方法与其他成本控制一样:要有销售计划,根据计划指定预算并执行预算.当然,对有些费用要加以控制,比如招待费、差旅费、甚至业务费、物流费等等。