营销费用控制:如何控制销售费用[朗读]

从采购——物流——仓储——销售这个流程中的每个环节,进行跟踪并建立合理指标来控制销售成本.采购采取比价等方式压低进货价格,通过量返等形式,进一步压低成本;物流,合理的运能利用,合理的配送频率,准确的配送数量,尽量压低物流成本;仓储,建立合理的库存指标,减少破损及自然损耗和仓储不当造成的损失;销售:提高导购人员的销售技巧,陈列掌握先进先出原则.销售计划可以根据往年销售建立一个月别销售系数,再根据总部年增长率目标和往年销售额制定全年销售目标,分解到月,再分解到品类,分解到产品,同时分解到班组,进而分解到人。