差别定价的适用条件:简述差别定价的使用条件[朗读]

差别定价(customer-segmentpricing),是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客.该定价策略是根据顾客的付款能力来定价[1].一般来说,收入水。

差别定价需要以下条件:一、企业对价格有一定的控制能力.显然,完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价.二、不同市场的价格弹性不同.利用价格弹性来分割市场,可以增加企业利润.三、企业的市场必须是能够分割的,就是说,人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖.因为如果不是这样,差别定价就不会成功,不同的市场的价格就会趋于相等。

第一,买者必须具有不同的需求弹性,厂商可以对此加以区分,也可以说市场的消费者要有不同的偏好.第二,厂商必须能够防止产品再次出售,以防止套利,或者说不同的消费市场是相互隔离的.其实还有一个条件的,厂商不能是价格的接受者,也就是有权改变价格.这个也是前提.在此之外的,就不是差别定价的必要条件。

第一,市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二,这样的一批消费者的数量足够多,企业有厚利可图;第三,暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;第四,当有竞争对手加入时,本企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高竞争力;第五,本企业的品牌在市场上有传统的影响力.在上述条件具备的情况下,企业就应该采取撇脂定价的方法.使用撇脂定价法不是偶然的,某些企业和某些行业普遍、长期使用撇脂定价法。

现实市场的形成需要具备以下基本条件:(1)消费者(用户)一方需要或欲望的存在,并拥有其可支配的交换资源;(2)存在由另一方提供的能够满足消费者(用户)需求的产品或服务;(3)要有促成交换双方达成交易的各种条件,如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等.因此,市场的发展是一个由消费者(买方)决定,而由生产者(卖方)推动的动态过程.在组成市场的双方中,买方需求是决定性的。