访谈目的：进一步了解自己向往的职业访谈时间：2015.5.3。
被访人基本情况：
姓名：陈飞性别：男。
毕业时间：2010.6毕业学校：北京邮电大学。
所学专业：电气工程及其自动单位性质：中外合作企业。
现任职务：市场部主任联系方式：133****2153。
访谈内容：工作的内容、经验及对工作的感想。
1、您是如何找到这份工作的？主要工作职责是什么？
通过海投，面试等应聘成功。主要工作职责就是分析市场动向，制定销售策略。
2、对于这份工作，是否满意？您最喜欢的是什么？最不喜欢的又是什么？它对您的生活有怎样的影响？
我对我的工作很满意。最喜欢的是有足够时间来陪家人。最不喜欢应付无理取闹的客户。
3、在这份工作中，您通常每天都做些什么？典型工作一天的描述？
办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
4、这种职业需要什么样的技能和其他能力？有什么样的要求？
深刻认识市场营销工作，具有较强的市场感知能力，能敏锐的把握市场动态及其发展方向。具备大型活动的现场管理能力，有密切的媒体合作关系。熟练操作office及photoshop等软件；国语标准,英语良好；具有出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能；建立良好人际关系的能力；逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条。
5、目前薪资福利状况。
年薪20w有年终奖等。
6、您目前的职位是什么，是如何获得这个职位的？当前职位的下一步路径是什么？
市场部主任，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。
7、您对现在所在的行业有些什么看法？
销售行业实际上不仅仅是把东西卖给别人把钱收回来那么简单，而是人与人沟通，交流，博弈，谈判，平衡利益，满足需求的过程。有东西卖不出去不要紧，可以想办法，实在不行就降价。但是如果有钱买不到自己想要的东西，又不能自己加工生产那就没办法了。销售的过程是一个满足需求的过程，对方付出的金额不等于商品的价值，而是其需求被满足的成本，这个道理很简单，就像普通邮件和特快专递一样，同样是得到价值一样的东西，时间不同付出的成本就不同，满足需求的过程不仅仅是一手交钱一手交货，而是在这个过程中服务对象各种需求被满足的程度，其中包含了谈判过程，商品的性价比，满意度，成交的过程愉悦程度，持续的时间成本等等，还有面子，排场，档次，透明度等。
8、我现在可以通过什么方式提高哪些技能或素质，以便日后能够进入这一行业呢？
首先在大学里要学好专业知道，可以看一些销售类的书籍，在假期做一些超市销售兼职。
9、就您知道的情况而言，我所学的专业可以进入哪些领域工作？您能帮我推荐采访一些其他的业内人士吗？
市场营销类岗位、人力资源管理类岗位、物流管理类岗位。
10、您能给我一些学习或就业方面的建议吗？
就说一下我工作以来所学习到的经验和心得把。第一，在大学里一定要努力学习，不要片面地认为大学里的知识空大虚，如果连你应该掌握的东西你都掌握不了，你还能奢望学到什么东西呢。第二，找工作不能好高骛远，眼高手低，不要单纯地以个人喜好来评价一份工作。第三，一旦找到了工作，就好好奋斗，即使你不是很心仪，即使你已经做好了跳槽的准备。踏踏实实，勤勤恳可，如此方能在激烈的职场竞争中赢得一席之地？
访谈总结：
这次访谈让我认识到，学校里的学习固然重要，校外的与实习同样不能轻视。我们所学习的一切知识最终都是为了服务于实践。因此，我们一定要积极地参加课外实践活动，利用寒暑假时间做几份实习工作，为今后的工作积累经验和心得。
访谈过程中遇到的问题：
找不到合适的访谈对象。
访谈过程中曾经帮助过我的人及联系方式：
陈飞13*****2153。
访谈人：王泽成专业：管理。
学号：14****28访谈时长：2小时。
被访人基本情况：
姓名：陈飞性别：男。
毕业时间：2010.6毕业学校：北京邮电大学。
所学专业：电气工程及其自动单位性质：中外合作企业。
现任职务：市场部主任联系方式：133****2153。
访谈内容：工作的内容、经验及对工作的感想。
1、您是如何找到这份工作的？主要工作职责是什么？
通过海投，面试等应聘成功。主要工作职责就是分析市场动向，制定销售策略。
2、对于这份工作，是否满意？您最喜欢的是什么？最不喜欢的又是什么？它对您的生活有怎样的影响？
我对我的工作很满意。最喜欢的是有足够时间来陪家人。最不喜欢应付无理取闹的客户。
3、在这份工作中，您通常每天都做些什么？典型工作一天的描述？
办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈，判断消费者的需求，定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势，从而确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
4、这种职业需要什么样的技能和其他能力？有什么样的要求？
深刻认识市场营销工作，具有较强的市场感知能力，能敏锐的把握市场动态及其发展方向。具备大型活动的现场管理能力，有密切的媒体合作关系。熟练操作office及photoshop等软件；国语标准,英语良好；具有出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能；建立良好人际关系的能力；逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条。
5、目前薪资福利状况。
年薪20w有年终奖等。
6、您目前的职位是什么，是如何获得这个职位的？当前职位的下一步路径是什么？
市场部主任，通过自己的努力，从销售一步一步干到了主管。
7、您对现在所在的行业有些什么看法？
销售行业实际上不仅仅是把东西卖给别人把钱收回来那么简单，而是人与人沟通，交流，博弈，谈判，平衡利益，满足需求的过程。有东西卖不出去不要紧，可以想办法，实在不行就降价。但是如果有钱买不到自己想要的东西，又不能自己加工生产那就没办法了。销售的过程是一个满足需求的过程，对方付出的金额不等于商品的价值，而是其需求被满足的成本，这个道理很简单，就像普通邮件和特快专递一样，同样是得到价值一样的东西，时间不同付出的成本就不同，满足需求的过程不仅仅是一手交钱一手交货，而是在这个过程中服务对象各种需求被满足的程度，其中包含了谈判过程，商品的性价比，满意度，成交的过程愉悦程度，持续的时间成本等等，还有面子，排场，档次，透明度等。
8、我现在可以通过什么方式提高哪些技能或素质，以便日后能够进入这一行业呢？
首先在大学里要学好专业知道，可以看一些销售类的书籍，在假期做一些超市销售兼职。
9、就您知道的情况而言，我所学的专业可以进入哪些领域工作？您能帮我推荐采访一些其他的业内人士吗？
市场营销类岗位、人力资源管理类岗位、物流管理类岗位。
10、您能给我一些学习或就业方面的建议吗？
就说一下我工作以来所学习到的经验和心得把。第一，在大学里一定要努力学习，不要片面地认为大学里的知识空大虚，如果连你应该掌握的东西你都掌握不了，你还能奢望学到什么东西呢。第二，找工作不能好高骛远，眼高手低，不要单纯地以个人喜好来评价一份工作。第三，一旦找到了工作，就好好奋斗，即使你不是很心仪，即使你已经做好了跳槽的准备。踏踏实实，勤勤恳可，如此方能在激烈的职场竞争中赢得一席之地？
访谈总结：
这次访谈让我认识到，学校里的学习固然重要，校外的与实习同样不能轻视。我们所学习的一切知识最终都是为了服务于实践。因此，我们一定要积极地参加课外实践活动，利用寒暑假时间做几份实习工作，为今后的工作积累经验和心得。
访谈过程中遇到的问题：
找不到合适的访谈对象。
访谈过程中曾经帮助过我的人及联系方式：
陈飞13*****2153。
访谈人：王泽成专业：管理。
学号：14****28访谈时长：2小时。