访谈目的:进一步了解自己向往的职业访谈时间:2015.5.3。
被访人基本情况:
姓名:陈飞性别:男。
毕业时间:2010.6毕业学校:北京邮电大学。
所学专业:电气工程及其自动单位性质:中外合作企业。
现任职务:市场部主任联系方式:133****2153。
访谈内容:工作的内容、经验及对工作的感想。
1、您是如何找到这份工作的?主要工作职责是什么?
通过海投,面试等应聘成功。主要工作职责就是分析市场动向,制定销售策略。
2、对于这份工作,是否满意?您最喜欢的是什么?最不喜欢的又是什么?它对您的生活有怎样的影响?
我对我的工作很满意。最喜欢的是有足够时间来陪家人。最不喜欢应付无理取闹的客户。
3、在这份工作中,您通常每天都做些什么?典型工作一天的描述?
办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈,判断消费者的需求,定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势,从而确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。
4、这种职业需要什么样的技能和其他能力?有什么样的要求?
深刻认识市场营销工作,具有较强的市场感知能力,能敏锐的把握市场动态及其发展方向。具备大型活动的现场管理能力,有密切的媒体合作关系。熟练操作office及photoshop等软件;国语标准,英语良好;具有出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能;建立良好人际关系的能力;逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条。
5、目前薪资福利状况。
年薪20w有年终奖等。
6、您目前的职位是什么,是如何获得这个职位的?当前职位的下一步路径是什么?
市场部主任,通过自己的努力,从销售一步一步干到了主管。
7、您对现在所在的行业有些什么看法?
销售行业实际上不仅仅是把东西卖给别人把钱收回来那么简单,而是人与人沟通,交流,博弈,谈判,平衡利益,满足需求的过程。有东西卖不出去不要紧,可以想办法,实在不行就降价。但是如果有钱买不到自己想要的东西,又不能自己加工生产那就没办法了。销售的过程是一个满足需求的过程,对方付出的金额不等于商品的价值,而是其需求被满足的成本,这个道理很简单,就像普通邮件和特快专递一样,同样是得到价值一样的东西,时间不同付出的成本就不同,满足需求的过程不仅仅是一手交钱一手交货,而是在这个过程中服务对象各种需求被满足的程度,其中包含了谈判过程,商品的性价比,满意度,成交的过程愉悦程度,持续的时间成本等等,还有面子,排场,档次,透明度等。
8、我现在可以通过什么方式提高哪些技能或素质,以便日后能够进入这一行业呢?
首先在大学里要学好专业知道,可以看一些销售类的书籍,在假期做一些超市销售兼职。
9、就您知道的情况而言,我所学的专业可以进入哪些领域工作?您能帮我推荐采访一些其他的业内人士吗?
市场营销类岗位、人力资源管理类岗位、物流管理类岗位。
10、您能给我一些学习或就业方面的建议吗?
就说一下我工作以来所学习到的经验和心得把。第一,在大学里一定要努力学习,不要片面地认为大学里的知识空大虚,如果连你应该掌握的东西你都掌握不了,你还能奢望学到什么东西呢。第二,找工作不能好高骛远,眼高手低,不要单纯地以个人喜好来评价一份工作。第三,一旦找到了工作,就好好奋斗,即使你不是很心仪,即使你已经做好了跳槽的准备。踏踏实实,勤勤恳可,如此方能在激烈的职场竞争中赢得一席之地?
访谈总结:
这次访谈让我认识到,学校里的学习固然重要,校外的与实习同样不能轻视。我们所学习的一切知识最终都是为了服务于实践。因此,我们一定要积极地参加课外实践活动,利用寒暑假时间做几份实习工作,为今后的工作积累经验和心得。
访谈过程中遇到的问题:
找不到合适的访谈对象。
访谈过程中曾经帮助过我的人及联系方式:
陈飞13*****2153。
访谈人:王泽成专业:管理。
学号:14****28访谈时长:2小时。
被访人基本情况:
姓名:陈飞性别:男。
毕业时间:2010.6毕业学校:北京邮电大学。
所学专业:电气工程及其自动单位性质:中外合作企业。
现任职务:市场部主任联系方式:133****2153。
访谈内容:工作的内容、经验及对工作的感想。
1、您是如何找到这份工作的?主要工作职责是什么?
通过海投,面试等应聘成功。主要工作职责就是分析市场动向,制定销售策略。
2、对于这份工作,是否满意?您最喜欢的是什么?最不喜欢的又是什么?它对您的生活有怎样的影响?
我对我的工作很满意。最喜欢的是有足够时间来陪家人。最不喜欢应付无理取闹的客户。
3、在这份工作中,您通常每天都做些什么?典型工作一天的描述?
办公室中处理各个经销商的问题与销售业绩统计。根据最新的市场销售信息反馈,判断消费者的需求,定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向、特点和发展趋势,从而确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。
4、这种职业需要什么样的技能和其他能力?有什么样的要求?
深刻认识市场营销工作,具有较强的市场感知能力,能敏锐的把握市场动态及其发展方向。具备大型活动的现场管理能力,有密切的媒体合作关系。熟练操作office及photoshop等软件;国语标准,英语良好;具有出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能;建立良好人际关系的能力;逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条。
5、目前薪资福利状况。
年薪20w有年终奖等。
6、您目前的职位是什么,是如何获得这个职位的?当前职位的下一步路径是什么?
市场部主任,通过自己的努力,从销售一步一步干到了主管。
7、您对现在所在的行业有些什么看法?
销售行业实际上不仅仅是把东西卖给别人把钱收回来那么简单,而是人与人沟通,交流,博弈,谈判,平衡利益,满足需求的过程。有东西卖不出去不要紧,可以想办法,实在不行就降价。但是如果有钱买不到自己想要的东西,又不能自己加工生产那就没办法了。销售的过程是一个满足需求的过程,对方付出的金额不等于商品的价值,而是其需求被满足的成本,这个道理很简单,就像普通邮件和特快专递一样,同样是得到价值一样的东西,时间不同付出的成本就不同,满足需求的过程不仅仅是一手交钱一手交货,而是在这个过程中服务对象各种需求被满足的程度,其中包含了谈判过程,商品的性价比,满意度,成交的过程愉悦程度,持续的时间成本等等,还有面子,排场,档次,透明度等。
8、我现在可以通过什么方式提高哪些技能或素质,以便日后能够进入这一行业呢?
首先在大学里要学好专业知道,可以看一些销售类的书籍,在假期做一些超市销售兼职。
9、就您知道的情况而言,我所学的专业可以进入哪些领域工作?您能帮我推荐采访一些其他的业内人士吗?
市场营销类岗位、人力资源管理类岗位、物流管理类岗位。
10、您能给我一些学习或就业方面的建议吗?
就说一下我工作以来所学习到的经验和心得把。第一,在大学里一定要努力学习,不要片面地认为大学里的知识空大虚,如果连你应该掌握的东西你都掌握不了,你还能奢望学到什么东西呢。第二,找工作不能好高骛远,眼高手低,不要单纯地以个人喜好来评价一份工作。第三,一旦找到了工作,就好好奋斗,即使你不是很心仪,即使你已经做好了跳槽的准备。踏踏实实,勤勤恳可,如此方能在激烈的职场竞争中赢得一席之地?
访谈总结:
这次访谈让我认识到,学校里的学习固然重要,校外的与实习同样不能轻视。我们所学习的一切知识最终都是为了服务于实践。因此,我们一定要积极地参加课外实践活动,利用寒暑假时间做几份实习工作,为今后的工作积累经验和心得。
访谈过程中遇到的问题:
找不到合适的访谈对象。
访谈过程中曾经帮助过我的人及联系方式:
陈飞13*****2153。
访谈人:王泽成专业:管理。
学号:14****28访谈时长:2小时。