不管是从事电销，面授，还是微商，你的销售流程，销售话术都是围绕客户需求进行的，一定要找准客户需求，而且是放在第一位的。
以痛点激发需求
如果对你的产品需求没有那么大怎么办？找到客户的痛点，他现在的燃眉之急，进而激发他的需求，买保险的人都不是刚需，而是被痛点刺激的，你品，你细品。
以客户兴趣点拉进关系
大客户销售，还是产品销售，这个关系是需要推进的，在没有拉进关系之前不要去问一些隐私的问题，隐私程度不是你决定的，而是客户，包括对同事，下属，上级以及朋友都是这样。拉进关系的方式有很多种，现在最直白的就是吃唱洗，但是这个关系绝对不是维护客户的长久之计，你要明白他日常的兴趣爱好，他爱好如果就是洗澡就另当别论了。

鲁迅作为一代文学家，只活了55岁，算寿短的。那么他为什么会寿短呢，原因是多方面的，但主要的有四条，一是他祖上的寿都不长，没有长寿的遗传基因；二是他熬夜，通宵达旦地写作；三是抽烟，一天要抽三盒；四是心态不好，时时刻刻处在气愤中。
鲁迅，原名周树人，1881年9月25日生于浙江绍兴。他是中国现代文学的奠基人，也是中国新文化运动的重要参与者和思想先驱。
鲁迅的一生，为中国文学事业做出了巨大贡献。他以小说、杂文、散文等多种文学形式，抨击旧社会的种种弊端，揭露封建制度的罪恶，反对帝国主义的侵略，为人民大众发声，推动了中国新文化运动的发展。
鲁迅的代表作有小说集《呐喊》和《彷徨》，杂文集《热风》、《华盖集》、《华盖集续编》等。其中，短篇小说《狂人日记》犀利地揭露了封建制度的吃人本质，震撼了社会。《阿q正传》则以讽刺的笔调，塑造了一个麻木愚昧、精神胜利的农民形象，影射了旧中国人的悲惨命运。
除了文学创作，鲁迅还致力于文学翻译，先后翻译介绍了许多外国优秀作品，拓宽了国人的文学视野。他还积极从事文学理论批评，提出了许多极具洞察力的见解，如＂文学是国民精神发展史的一面镜子＂等。
鲁迅一生笔耕不辍，留下了大量不朽的文学遗产，深刻影响和启发了后世文学创作。他以笔为戈，不遗余力地批判时弊，唤起民众觉醒，被誉为＂民族魂＂。然而，这位伟大的文学家，却英年早逝，于1936年10月19日因病去世，年仅55岁。
鲁迅的英年早逝，让人惋惜不已。那么，是什么原因导致这位伟大的文学家寿命如此之短呢？我们不妨从他的生活方式、精神压力以及疾病几个方面来探究一番。
首先，不健康的生活方式可能是鲁迅短寿的一个重要原因。据了解，鲁迅长期熬夜写作，常常通宵达旦，严重影响了他的作息规律和身体健康。
再者，鲁迅还是个烟民，据说他每天要抽三盒烟，这无疑对他的肺部健康造成了极大的损害。长期的过度劳累加上吸烟，使得鲁迅的身体日渐衰弱，难以承受疾病的折磨。
其次，鲁迅所承受的巨大精神压力，也可能是导致他健康恶化的一个因素。作为一个敏感而正直的文学家，鲁迅对当时社会的种种不公和黑暗现象深恶痛绝，他的许多作品都充满了对现实的愤怒和悲愤。
这样长期处于愤懑不平的情绪状态，无疑给他的身心健康带来了负面影响。此外，亲友的离世也给鲁迅带来了沉重的打击，像他的学生刘和珍君、好友瞿秋白等的相继去世，都令他陷入深深的悲伤之中。
最后，疾病和误诊也是加速鲁迅死亡的直接原因。1936年，鲁迅患上了气胸、肺结核等多种肺部疾病。但不幸的是，他的主治医生须藤五百三却一再误诊，把他的病情诊断为胃病。
这种误诊致使鲁迅错过了及时治疗的最佳时机。直到后来其他医生通过x光片确诊，鲁迅患的是气胸，需要尽快抽取胸腔积液，但此时已经为时已晚。须藤医生的误诊和延误治疗，无疑是加速了鲁迅病情恶化，最终导致了这位文坛巨匠英年早逝的悲剧。
由此可见，鲁迅的短暂一生，既有他个人生活习惯和精神压力的影响，也有疾病和误诊的客观因素。这位民族魂的陨落，实在令人惋惜和痛惜。
尽管鲁迅英年早逝，年仅55岁，但他在文学创作和思想启迪方面取得的成就，却是永恒的，他的影响和价值远远超越了他的生命长度。鲁迅用他短暂而伟大的一生，为中华民族的觉醒和解放做出了不可磨灭的贡献。
回顾鲁迅的一生，我们固然为他的早逝而惋惜，但更多的是敬佩和感怀。他以一支笔丈量广寒，用血泪凝成的文字唤醒民众，他的作品如同一面面镜子，照亮了旧中国的愚昧和黑暗，也照进了国人的灵魂深处。
鲁迅虽然离开了我们，但他高尚的品格和炽热的爱国情怀，他锐利深邃的思想和博大的人文情怀，依然光耀千秋，成为一代又一代人学习的楷模。他的作品，仍在激励和鞭策着我们砥砺前行。

好问题，简单从比较通俗的视角来说一下，为什么deepseek造成了海外这么大反应？它又是什么样的存在。
提起chatgpt我们都知道，但是事实上国内用户是无法直接使用它的，得fq，所以在这之前，只有少数人是真的用到它的。而现在，deepseek在汉语言文学理解与创作、数学及推理、代码等领域，已经达到了每月200刀的chatgpt级别的水平，就这么牛。
不仅如此，花的钱还少，总训练成本甚至不如meta的一个管理人员的薪资高。
此外，deepseek把他们最大的671b r1模型，真开源了，选择的还是最宽松的开源协议，且他们把他们的核心论文也公开出来了，此前业内是没有任何一家这么做的。
大家都是闷声自己沿着openai的prm过程奖励模型的这一套体系去搞，而这次deepseek公开的论文，为业界指明了还有另一条更优路线，花费成本更少，效率提高至少50%，所能达到的上限还比prm这种路线高。所以这次deepseek一下子引爆了海外了，各家都开始重头来按照deepseek开源的这个路线推倒重来。
就是这么牛逼

1、当一个人回复你的消息很慢或直接不回时，别担心他出了什么事，他只是在陪比你重要的人或者在做比你重要的事。
2、做喜欢的事情，奔赴真实简单的生活。是是非非总是少不了，闲言碎语平常心就好，毕竟日子是自己的。
3、你所有的衣服里，应该至少有一套是能穿得出去的。在你所有的能耐中，应该至少有一样是能拿得出手的。不会做很多事情并不可怕，可怕的是没有一件事情能做好。
4、好的东西，不晃眼不夺目，但是耐看。激情的东西，总是经不起时间。用心的东西，总能长久，因为，用多长时间学会，就得多长时间遗忘。
5、我没有归属感，也很难发自肺腑地去相信一个人，但人活着，总得去相信点什么，我只好相信钱。
6、你要好好努力，要知道生活里还有很多美好，要学会自己照顾自己，吹干了头发在睡觉，别过分拼命，不要钻牛角尖，失去谁不要紧，因为还有很多人陪你。
7、从今天开始做个难相处的人，尽情尽兴的给讨厌的人甩脸，光明正大的给喜欢的人说情话，情愿少活几年，只想活的痛快一点。
8、人生不就是这样么，这里缺一块，那里补一下，填填补补，最后求一个圆满。所谓圆满，从来都是自己给自己的。
9、很累的时候，就听几首歌放空；很烦的时候，就去楼下跑步；很焦虑的时候，就去洗把脸。难过一会儿就行了，时间如此宝贵，哪能都浪费在难过上。
10、一辈子不长，要做自己喜欢的事，不要再对谁满怀期待，爱情算个屁，发财最要紧。
11、你尽量照顾每个人的感受，不想身边的人不开心，你总能发现他们情绪的细微变化，可最后被撇下的，永远是你。
12、这个世界，已经有很多人和事让你失望了，而最不应该的，就是自己还令自己失望。一定要记住：社会很残酷，你要活得有温度。
13、我不会跟你吵架，我才懒得发火，我这个人善良又可爱，但你非要跟我讲大道理的话，我建议你滚。
14、小时候，哭着哭着，就笑了；长大了，笑着笑着，就哭了。没有人真的很忙，谁的一天都是24小时，所谓忙与闲，不过是心里面觉得哪件事更重要罢了。
15、想要一个东西就去买，喜欢一个人就去追，哪怕最后那个东西没有用，那个人没有跟你在一起，都没有关系。人生苦短，要知道遗憾要比失败可怕的多。
16、多少岁不重要，看起来像几岁オ最重要。不要把辛苦和怨气都挂在脸上，你想要最好的生活，就先让生活，看到最好的你。
17、当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。
18、余生没那么长，不用一味的付出，去惯得寸进尺的人，请你忠于自己，活得像最初的模样。
19、去交会让你开心的朋友，去爱不会让你流泪的人，去向自己想去的方向，去完成不论大小的梦想。生活应该是美好而又温柔的，你也是。
20、很多人与同事都是泛泛之交，每天却有三分之二的时间与他们共同渡过；而最重要的亲人，每年只有几个节日能与其同聚。人总是不能完满如意。生活里的人，往往都不在你心里；在你心里的人，往往都不在生活里。

境外电诈经历者张淮颖告诉了我们，主要原因是。
获利实在太大。

张淮颖说，进去了先打，打到你老实了就培训，如果你太笨，干不了这行，就让你问家里要赎金，能干的话，每个月指标30万。
张淮颖说，她老婆打了30万，后来没钱了，又要他网贷，网贷完去摘掉他的器官。
从头到尾，把你身上的剩余价值榨干，光从一个人身上就能获利百万，而且这些团伙黑白两道都打通了，获利要交一部分保护费出去。
每年成千上万的国人过去，你想想，犯罪团伙获利有多大，再拿一部分交保护费，上头收到了这笔巨款，你觉得当地肯不会默许吗？
我们有句古话，怎么说来着：穷山恶水出刁民。
东南亚本来就穷，他们为了自己国家的经济，上头自然会默许这些事情的发生。
所以要想解决这个问题，有两个办法：第一我们国人提高自我保护意识，不要去东南亚国家；第二东南亚自己把经济发展起来，不要靠歪门邪道来发展国家经济。
我们国内就有大好河山，没必要向往东南亚。