工程销售流程[朗读]

说这个题目之前,似乎要首先说一下什么是复杂销售.在这里复杂销售的特征是:l需要较长的销售周期l客户心理会在销售过程中发生多次变化l参与者众多,决策者不是？

销售流程指目标客户产生销售机会,销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程.销售流程是整个企业流程的一个部分,企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程.在这个主流程外,人力资源,财务管理等支持性的流程。

我就是做业务的,业务员一般就是跑市场,或者是与客户沟通,让客户加盟你们的品牌,还有一种业务员就是像做保险,房地产一样的去推销自己的东西.这个不要担心啊,很容易上手的,主要是遇事不要害怕,要胆子大,加油。

万某人合作过好几任销售经理,也待过好几个案场,为写销售说辞头大的不在少数,销售经理推给策划经理,策划经理又推回给销售经理,扯皮的事儿时有发生,这次借着。

你在哪里呢?我了解的流程是这样的:1、送资料:哪里有新建筑工地就去送资料,要送对人;2、提供咨询服务:有人咨询关于门的问题,向对方提供专业的咨询服务;3、做公关:找到做主的人,进一步沟通,展示自身实力,给不给好处那是后话,不是最重要,工程施工最看重的是完成工程的能力和配合的好坏;4、参与投标:并报出有竞争力的合理价格;5、中标后施工做好!6、及时收款。