保险话术流程:长期保险销售话术[朗读]

先准备个简短的笑话来活跃一下气氛,因为播报业绩后大家听得都快睡着了.然后把想分享经历的同事请上去分享一下,在同事分享完记得要加一两句总结.然后把该说的说完就请经理上去安排工作了..大致都是这样。

首先自己做人要诚垦,待人要亲切,用语要文明,举止要得体,要面带笑容.这些就够了。

所有的销售技巧,包括电话销售打印机的技巧,可以简单地浓缩成一句话:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足.建议读一本书:《行为心理学》(学苑出版社,2003年).章乃器学院导师推荐书目《行为心理学》足本下载:

先赠险,后卖险.开场白+产品介绍+疑义处理+激发客户购买欲望+促成。

入司之后,想做好自然会有人教你。