沙发销售流程[朗读]

刚开始先进入一家家具销售公司按照他们的流程做然后慢慢了解家具产品直到你对各种产品的性能了然于胸你可以尝试着去一些新开发的楼盘设法搞到业主电话(这个有卖的你懂得)各种楼盘代表不同消费对应不同产品还有就是和搞装修的人搞好关系设计时就按照你的家具进行设计当然了最主要的是赢得客户的好感一传十十传百口碑效应在家具行业也很厉害。

每个家具企业的情况是不同的,有生产凳子的、桌子的、家居的、卧室套房的、沙发的、五金家居的等等,我简要说一下,希望能够帮到你:业务跟单的意思就是,跟踪业务员下单情况的落实,跟踪生产进度情况;另外最主要的一份工作就是售后服务问题,不过有的企业有专职的售后服务人员.在一些小型的企业业务跟单充当这个角色.基本的工作流程是:1、跟进业务员下单情况,并予以汇总;2、将订单派送至生产车间及设计部、采购部(有的企业有pmc);3、跟踪生产进度及物料情况,不影响订单的货期;4、处理售后问题,接收传真等;5、回款的记录及业务量的统计.基本的工作就是这些,我上面说了,每个企业的性质是不同的,你主要懂基本的流程即可。

一、等待时机:耐心等待,保持良好的精神状态.(状态不好不如不做)二、初步接初步接触成功是销售工作成功的一半.但难度就在如何选择恰当时机,不让顾客觉得。

销售人员要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧.要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友。

第一,你要看你针对的消费人群,是高、中、低哪个档次的,要有针对性的,根据顾客能承受的经济条件,来给他介绍第二,在跟客户的交谈聊天中,体会客户的性格,说说他家里的布局颜色摆设,来给他介绍几款第三,要跟客户多沟通,不要一味的介绍你的产品,这样会使客户反感,要多听客户说,然后用心的帮他选第四,不要跟客户说不赚钱,这样的话你也不会信,你要站再他的立场上,看看话应该怎么说,要真的把客户的利益放在第一位,他就会相信你其实做销售,不是靠别的,就是靠自己那颗心,如果你真的是为客户着想了,他就会相信你,一旦他相信你,你说什么就是什么,而且做销售最大的特点就是售后,一定要有售后,维护好你跟客户的关心,他会给你带来更多的财富~~~~？