母亲节，从“感恩母亲”开始。
“天底下，唯有母亲的事业，只有付出不求回报……”。在浏览网页的时候无意中发现了这句话，眼睛一亮，想想我们平时打交道最多的就是一些中老年人，这些老人一辈子辛苦付出，把青春年华都献给了祖国建设，献给了丈夫和子女，自己收获的却是一身的病痛。如今老了，是该我们这些年轻人回报的他们的时候了，想到这里，用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点。
俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们伟大的爱，我们应该学会感恩。再加上有一句广告词：女人是水，母亲是女人，也是水，而母爱也像水那样——涓涓细流，连绵不断。
以上素材为我提供了灵感，当即确定了5月14日母亲节活动的主题：“母爱似水，**感恩——母亲节新老顾客联谊会”。有了活动的主题，只代表有了一个邀请顾客参加本次活动的由头。
细节决定成败，用细节感动“母亲”。
我们的定下主题是“母爱似水**感恩”，既然是一个以感恩为主题的活动，那么在整个活动中营造一种浪漫、温馨的氛围就十分有必要，那到底怎么样才能营造这种氛围，怎样才能让她们真正感动呢？
经过仔细分析我们的目标顾客群，我们发现：老年人最大的特点就是经历丰富。她们经历了一辈子的风风雨雨，有的甚至是经历了大风大浪。就在这漫漫人生的旅途中，肯定会发生很多很多的故事让她们难以忘却故事，同样，有很多的故事会让她们联想到自己、回忆起过去。
所以，沿着这种思路，我们定下了本次活动的主线：讲故事，讲关于母亲的故事，讲能让参会的顾客感动的故事。整个活动以讲故事为主线来展开，再穿插我们日常销售会议活动的一些基本内容，比如说专家讲座、老顾客发言等内容，本次活动的主要内容和流程就基本上有“形”了。
可仅仅有活动流程是远远不够的，还有很多的细节问题需要思考。比如说：要什么样的故事能让她们感动呢?这些故事从又哪里来呢?讲故事的人能不能将故事讲好?现场的氛围怎么营造?哪个环节是这场活动的高潮和煽情点?怎样去制造这个煽情高潮?各个环节怎么衔接和配合等等，这些细节问题接踵而至，怎么办?千头万绪，但万事都有一个原点可以寻找。经过分析，我们定下两个需要马上解决的问题：第一，相关素材从哪里来；第二，现场的氛围如何营造，高潮点如何煽情？
其次就是活动现场氛围的营造和高潮点的制造。经验证明，要营造让人感动的氛围有两个元素非常重要：灯光和音乐。所以，在这两点上我们又开始研究。跟母亲有关的音乐主要有《母亲》、《世上只有妈妈好》、《烛光里的妈妈》、《懂你》等，根据不同环节的需要，我们分别为每个故事配以跟母亲有关的背景音乐。
除了灯光、音乐外，还有一个重要的环节就老顾客发言环节，这是个刺激新顾客购买产品的一个关键环节，所以，结合本次活动的目的和意义，我亲自就发言的思路和重点与发言顾客进行了沟通，最后确定发言的主要思路：首先简单的叙述自己的一生，再从劳累一生以至积劳成疾，到遇到员工、购买公司产品并获得健康，最后感谢公司等。同时，还为每位女性顾客准备了“康乃馨和小礼物”等等。
“天底下，唯有母亲的事业，只有付出不求回报……”。在浏览网页的时候无意中发现了这句话，眼睛一亮，想想我们平时打交道最多的就是一些中老年人，这些老人一辈子辛苦付出，把青春年华都献给了祖国建设，献给了丈夫和子女，自己收获的却是一身的病痛。如今老了，是该我们这些年轻人回报的他们的时候了，想到这里，用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点。
俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给我们伟大的爱，我们应该学会感恩。再加上有一句广告词：女人是水，母亲是女人，也是水，而母爱也像水那样——涓涓细流，连绵不断。
以上素材为我提供了灵感，当即确定了5月14日母亲节活动的主题：“母爱似水，**感恩——母亲节新老顾客联谊会”。有了活动的主题，只代表有了一个邀请顾客参加本次活动的由头。
细节决定成败，用细节感动“母亲”。
我们的定下主题是“母爱似水**感恩”，既然是一个以感恩为主题的活动，那么在整个活动中营造一种浪漫、温馨的氛围就十分有必要，那到底怎么样才能营造这种氛围，怎样才能让她们真正感动呢？
经过仔细分析我们的目标顾客群，我们发现：老年人最大的特点就是经历丰富。她们经历了一辈子的风风雨雨，有的甚至是经历了大风大浪。就在这漫漫人生的旅途中，肯定会发生很多很多的故事让她们难以忘却故事，同样，有很多的故事会让她们联想到自己、回忆起过去。
所以，沿着这种思路，我们定下了本次活动的主线：讲故事，讲关于母亲的故事，讲能让参会的顾客感动的故事。整个活动以讲故事为主线来展开，再穿插我们日常销售会议活动的一些基本内容，比如说专家讲座、老顾客发言等内容，本次活动的主要内容和流程就基本上有“形”了。
可仅仅有活动流程是远远不够的，还有很多的细节问题需要思考。比如说：要什么样的故事能让她们感动呢?这些故事从又哪里来呢?讲故事的人能不能将故事讲好?现场的氛围怎么营造?哪个环节是这场活动的高潮和煽情点?怎样去制造这个煽情高潮?各个环节怎么衔接和配合等等，这些细节问题接踵而至，怎么办?千头万绪，但万事都有一个原点可以寻找。经过分析，我们定下两个需要马上解决的问题：第一，相关素材从哪里来；第二，现场的氛围如何营造，高潮点如何煽情？
其次就是活动现场氛围的营造和高潮点的制造。经验证明，要营造让人感动的氛围有两个元素非常重要：灯光和音乐。所以，在这两点上我们又开始研究。跟母亲有关的音乐主要有《母亲》、《世上只有妈妈好》、《烛光里的妈妈》、《懂你》等，根据不同环节的需要，我们分别为每个故事配以跟母亲有关的背景音乐。
除了灯光、音乐外，还有一个重要的环节就老顾客发言环节，这是个刺激新顾客购买产品的一个关键环节，所以，结合本次活动的目的和意义，我亲自就发言的思路和重点与发言顾客进行了沟通，最后确定发言的主要思路：首先简单的叙述自己的一生，再从劳累一生以至积劳成疾，到遇到员工、购买公司产品并获得健康，最后感谢公司等。同时，还为每位女性顾客准备了“康乃馨和小礼物”等等。