卖家具的流程[朗读]

一、导购员带消费者参观样品展厅,考察产品工艺和生产制作流程,与导购员洽谈好;二、约定初步配套方案面谈时间,交流家居配置风格需求,根据会谈详细记录分析,让消费者参照成品结合自己的具体需求来考虑;三、工人会上门初步量尺,确定家具尺寸摆放位置,多方位度量,精准测算家具尺寸占地面积及摆放布局;四、根据现场实际结果,现场绘制图纸设计草图;五、和设计师沟通设计方案,消费者要把自己的的生活方式和想法告诉我们的设计师,面谈进行方案磋商,并进行调整最终达到满意,再与业主沟通面料、颜色等;六、完工预约送货安装时间,进行家具免费试装、包装、送货及上门安装;七、消费者验货,确认产品的合格。

店面面积要求开定制家具店有一定的店面面积要求,每个加盟品牌要求不一,不过一般一线城市最起码要200平米以上,二三线城市要150平米以上,县级城市要100平米。

销售人员要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧.要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成为朋友。

用最简捷的语言描绘你的家具与众不同的特点,即使客户走掉也会给其灌输去比较的信息,如果留下了,那么你的好运开始了。

无论是做什么产品的销售,首先要学会研究消费者的心理,并且结合自身实际的销售经验,整理出一套属于自己的销售技巧,做家具销售也不例外.家具销售人员一定要懂？