心存侥幸，想当然地认为客户会按时付款。对中间商不进行信用调查和评估，尤其是老客户，惟恐得罪朋友。签定合同时，客户根本不讨价还价，完全认同厂家开出的条件。对此，您先别沾沾自喜，很有可能他根本无意付款，准备“捞一把就跑”。厂家急于销货，在付款条件上做无条件的让步，致使某些人有机可乘。出现欠款，业务员不但不积极追款，反而处处为其客户辩解，要想一想，业务员是不是吃客户的回扣了。对客户延期付款过于宽容。财务管理漏洞百出，与销售部门缺乏沟通。对中间商过于依赖，以为“大树底下好乘凉”，殊不知“大佬”不倒则已，一倒即成崩溃之势，到时只好自认倒霉。客户“撒下香饵钓金螯”，一开始还比较守信用，回款比较及时，但骗取厂家信任之后，则加大进货量，此后便以种种伎俩拖欠货款，甚至逃掉。轻视法律的作用。
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